什么是折扣店？
　　“名品折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作为“Outlets”的业态早出现在多年前的美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装、放在门口的少售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。
　　从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets。Outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。
　　据经济学者分析： Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达的蓬勃发展趋势，已形成一种国内外化商业推广潮流， 它吸引人的主要原因是定位准确，即集中、价格低廉，很多驰名国内外的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于５折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来 3年品牌折扣店这一新的少售业态将成为一个快速发展的大产业。
　　目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求。但直接到贵族享受专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的购物需求。


折扣店的低价秘密？
    品牌折扣店激烈的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格只有市面价的2-4折。
    服装的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”服装。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的服装，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的服饰，到南方正赶上销量节节高。古歌正是利用市场的这一特点，从品牌服装厂家直接汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。对于厂家来说，富余的尾货、稍稍过季的“滞销”产品，不仅占用库存地方，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。古歌品牌折扣店以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而加盟连锁店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的腰包不瘦空间。由于品牌服饰的做工、款式、面料都很过硬，除了稍稍过季一点外（相对于部分边远地区，也可能与当地流行趋势同步甚至很前。），老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌服装，也是其乐融融。
　　因此，有人说品牌折扣店对于其中的四个环节来说都是赢家，厂家减少了库存、总部从规模流通中获得腰包不瘦、加盟商从店铺少售中到笑、消费者买到便宜实惠的品牌产品，可谓皆大欢喜！

古歌简介

    古歌品牌女装折扣店由杭州古歌服饰有限公司运作，营销中心设在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌服装公司提供好的货源，结合加盟模式，以快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内全面的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。
    古歌对每个加盟商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有几十个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。
产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主，少售价定位在吊牌价的2--3折来销售，以“古歌”的整体形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。
   古歌管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验，可迅速构筑自己的高明的价值网业务体系，很大的降低库存等经营管理成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势。

古歌加盟模式

   古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在古歌整体的业务模式下从事经营活动。

■古歌经营发展管理理念
1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。
2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的整体。
3、古歌深知经营的核心，只有公司实行规模经营、经销商的利益才能更高。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。

■古歌对实行经营的经销商实行七个整体的经营模式
1、整体的经营理念：
致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。
2、整体的目标愿望：
目标是成为服饰折扣业区域市场名列前矛的品牌。
3、整体的经营模式：
即在各经销区域内进行整体的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成加盟店、展示批少中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。
4、整体的配货管理：
各省市经销商由古歌公司整体配送品牌女装或者自己选货。
5、整体的视觉识别：
店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋、售货小票、广告伞等，都有一个整体的风格。
6、整体的行为识别：
即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。
7、整体的财务监理：
免加盟金。现款提货结算制度等。

经销商加盟之益处
   加盟经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专职管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。

加盟特许经营体系还具有以下优势：
■ 整体配送，规模经营从而降低成本
■ 获得质量可靠的商品和服务
■ 严格的区域市场、价格保护措施
■ 全方位的专卖店营运和管理培训
■ 各省市性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势
■ 可得到持续不断的经营指导服务
■ 合理的退换货服务，降低经营风险

七大理由

一、市场之大毋庸置疑
没有不爱穿流行时尚服装的女人。

二、商机契机显而易见
行业内目前还很少有品牌折扣女装专卖，属于市场空档。

三、品牌经营必须之道
市场在发展，现在做什么都需要有品牌。

四、产品不用东奔西找
全线产品整体供货，在总部一站式配货。

五、足够保护
很低的进货价格，抢先得到加盟店专卖名额。

六、可大可小投入很低
租一个店面的钱就能开一家让女人围着团团转的品牌女装折扣店。

七、没有经验一样能做
衣服人人要穿，好款式不用推销，人传人，都会让你坐收不完的红利。

合作模式

■合作模式
批发客户
单店加盟


■供货价格
批发客户：可以先试销1-3个月，合适再决定加盟。
加盟单店：本公司各省市整体价格按照少售价的1-2折；


■进货额（实际结算价）
批发客户：0元起；
加盟单店：1万元；

加盟条件

理想之合作伙伴
■有品牌公司工作或者合作之经验；
■有强烈的创业精神；
■熟悉店铺少售经验、销售渠道；
■对古歌折扣店经营模式持高度认同，具适量资金。

公司对参加古歌特许加盟计划之人士并无多大限制，但本公司期待与专职人士合作，共同努力以期未来之成功。

之加盟要求
■渠道要求：人流量较大、销售较好的大型超市、商场附近、服饰街商铺；
■区域要求：服饰、化装品、流行饰品区、大型社区、菜场周边；
■位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大；
■面积要求：理想面积在40-50平方米；
■形象要求：同意按照公司品牌整体形象进行装修；
■管理要点：加盟商亲自独立管理。


古歌加盟商申请表
一、申请人基本资料:
1）姓名：            出生日期：          性别：      
2）家庭住址：                                        
开业地址：                                          
3）经营范围：                 注册资金：          
 现任职位：          
4）电话：              传真：              
 电子邮箱：                                
5）申请经营地区：               （      省      市）

二、背景资料
服装行业经验：                                          
                                                                       
您是否了解折扣店概念：                                
当地市场概况：                                        
1）当地繁华商业街道或步行街

2）您认为折扣店适合进入的街道及都说原因：

三、加盟商更深层次的了解
1）古歌品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如何？

2）如果您作为古歌加盟商,如何在当地经营和推广古歌品牌?

3）您认为加盟古歌，您自身的优势是什么？

折扣店折的是什么?

给一个爱上折扣店的理由
   所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的少售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到贵族享受专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对商品的购物需求。
   作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击销售；另一种就像宝姿这样的国内外每年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。
   过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响的销售。同时，“古歌”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。
   从目前折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名的品牌，令人惊喜的低价，简单的购物环境。
根据国外折扣店的发展运做的成功经验，以下三点值得借鉴：
   一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持服装的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“古歌”每批服装的进场时间多不过一个月，多数只有两三个星期。
   二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似的卖场环境、服务人员的专职水准等并不是十分介意，品牌女装是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。
三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。
   对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到贵族享受专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买又怕真假难辨；等到全价商店打折时却又时间短暂……折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对商品的购物需求。业内人士分析说，品牌消费者对国内外商品的追求大致划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段；一是品牌时尚消费阶段。大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或核心商场购买当季的时尚商品，而对于向往品牌的消费者，有的“只重品牌，不重时尚”，不一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的，他们的口号是“品牌保真，物美价廉”。
   此外，品牌供应商也需要折扣店来延长商品销售线。通常，他们按照国内的市场布局在全价商店销售当季商品，快到换季时开始低价销售，新品上市前退回仓库。因为国内还没有专门销售过季商品的二线商场，供应商的商品销售线明显比发达短，折扣店可以帮助供应商“消化商品”、“重整旗鼓”。

qudao