项目描述：彼凌驰润滑油经销商支持政策 目录： 1.品牌力量 2.经销商销售团队培训 3.促销方案 4.广告支持 5.特别客户的政策支持 6.技术支持 7.市场推广支持 8.经营指导与销售策划 ...[详细]
彼凌驰润滑油经销商支持政策 目录： 1.品牌力量 2.经销商销售团队培训 3.促销方案 4.广告支持 5.特别客户的政策支持 6.技术支持 7.市场推广支持 8.经营指导与销售策划 9.售后服务 10.经销商支持政策 11.流水石化-彼凌驰汽车养护服务中心连锁店 1.彼凌驰的品牌力量 •彼凌驰的产品涵盖范围非常广泛，产品很过多种。主要包括三大类：汽车，工业用和船用润滑油。 彼凌驰品牌在每一领域提供了的质量保护。 •彼凌驰保持着国内外明的技术开发水平。我们在质量要求方面一丝不苟，也反映出我们在美国、德国、阿联酉迪拜，印度，缅甸，泰国，马来西亚等以及所供货市场上专职的市场策略与创新的市场营销。产品目前已进入10多个并享有创新的声誉。 •彼凌驰产品通过了质量管理体系ISO9001认证，同时也通过了保时捷、大众、福特、宝马、通用、雷诺等汽车制造商一系列的权威专职认证。 彼凌驰品牌宣传主要有以下几种方式： •彼凌驰网站 •在市场推广初期网络媒体宣传是，公司与各大门户网站合作进行品牌推广及产品的网络宣传。目前，已经与‘中国润滑油信息网’合作。并继续在各大网站进行传播。 • 微信电子终端是彼凌驰其中的传播媒介，关注彼凌驰后详细了解彼凌驰公司及产品信息。 •参展润滑油展览会，已经准备参展在北京举行的中国国内外润滑油展览会，时间2014年11月20-22日，或车展加大在行业内宣传。 •彼凌驰将小本提供宣传品并随货发到经销商处。并根据市场发展情况，后期在报纸，电视台及电台等媒体投放广告加大对彼凌驰产品的宣传力度。电视片段 赞助赛车活动 / • •经销商也可以向公司提供各种有关出名的车友会及俱乐部的活动信息，彼凌驰会根据情况配合其相关活动并进行彼凌驰产品宣传，所需费用商议分担。 2.经销商的销售团队培训 为了更好的拓展地方市场业务建设好经销商的营销网络。公司将对其销售团队进行一系列 的培训活动。如： •润滑油专职知识培训及彼凌驰产品知识培训。通过该培训课程让经销商的销售人员深入了解润滑油行业及彼凌驰产品并能熟练掌握润滑油基础知识及彼凌驰产品优势和卖点，将经销商的销售人员培养成润滑油导师。 •营销知识及销售技巧培训用来提高其销售人员的业务能力及良好的工作习惯，为更好的开展业务奠定基础。 •渠道客户开发培训向销售人员介绍各种渠道客户开发的方式方法，提高销售人员渠道客户开发的能力并能在客户开发过程中灵活运用。 •彼凌驰在经销商业务开展初期可频繁的进行上述培训工作，经销商也可以根据自身需要向公司提出书面的培训申请。后期将进行各省市性的业务人员培训课程。 3.促销方案 彼凌驰为了帮助经销商更好的进行市场销售，订了以下的促销政策： •进行彼凌驰季节性促销，实施前一周通知 •促销以买X送Y形式 •另外同时享用积分换礼品计划，公司将车用润滑油的各个产品设定了相应的分值，经销商进货时将产品的分值进行累计。之后兑换相应分值的礼品，例如移动货架，帽子，毛巾，太阳伞，鼠标垫等用作给予终端客户。 •具体积分情况（详见‘积分换礼品手册’） •针对重大及战略型客户要求经销商加大促销力度或利用库存礼品对其进行个性化促销，并以此提升客户销量。要求的促销方案细节，客户及活动信息在彼凌驰公司进行备案。 4.经销商及终端客户的广告牌支持 •彼凌驰将对其经销商及终端客户进行店面的广告牌支持。 •经销商及其终端客户需要广告牌支持的可向所属的彼凌驰区域经理提出书面申请，经彼凌驰通过‘彼凌驰店招申请与评估表’审批通过后进行相关支持。制作和安装广告牌而产生的费用由彼凌驰公司承担。 •所有给予广告牌支持的终端客户，需要与当地经销商签订二年以上的用油合同并根据实际情况对其约定合同用量。 •彼凌驰要求经销商将上述客户信息在彼凌驰进行备案。 5.重大及战略型客户的政策支持 •针对重大客户及具有特殊意义的战略型客户，彼凌驰将根据其实际情况及需求对其给予相应的政策支持。 •经销商需将上述客户的信息时间与区域经理进行沟通，确定客户条件符合公司要求的上报给彼凌驰公司并提出书面申请。经公司审批通过后与经销商共同协商支持方案。 •其中一项为设备投资计划，给予经销商的车队，维修厂及4S店类型客户，按照用油的品种和数量计算出彼凌驰的投资金额，如果说要求的金额很出彼凌驰的金额，所相差的金额由经销商投资。设备投资申请表。 •经销商的终端客户信息必须在彼凌驰进行备案。便于彼凌驰确定客户的归属，及时了解业务工作的进展情况。 6.技术支持方案 彼凌驰对经销商的车队及4S店等渠道客户将提供以下技术支持方案： •针对于工程机械及工业设备用油的客户将协助经销商给予正确的油品推荐。 •针对于大型的车队客户可根据客户的需求对其用油进行随车油品测试工作，并终确定彼凌驰润滑油在此类车型上的换油里程。 •针对于个别客户提出的油品检测要求彼凌驰可根据实际情况对其彼凌驰油品进行检测并出示相关的检测数据报告。 •为了满足客户需求公司将提供小本的技术咨询服务。 7.经销商的市场推广方式 •通过传统式的市场销售，经销商可以建设在所给予销售的区域内自己的销售网络。 •经销商在经过初期的市场销售工作后，彼凌驰公司可配合经销商召开的产品发布会及后期的产品订货会。会议内容以产品讲解，娱乐互动及有奖问答的方式进行。届时可邀请已成交的老客户及未成交的目标客户参加会议，经销商以订货送礼品的方式促使参会客户现场下订单。从而增加客户数量，提高产品销量。费用经销商与彼凌驰商讨分担比率。 8.经销商的经营指导与销售策划 •为了更好的协助经销商发展当地市场，加强销售团队管理，快速发展业务。彼凌驰将参与经销商的市场销售和团队管理工作。 •区域经理与经销商保持良好的沟通，及时的发现问题并时间解决问题。协助经销商做好团队管理及业务拓展工作，做好阶段性的总结并能给出合理化的建议供经销商参考。 •经销商在开展业务过程中如遇到困难可要求彼凌驰给予帮助，彼凌驰可根据实际情况将给予合理的帮助。 9.经销商销售团队的售后服务 •按照彼凌驰要求对终端客户店内的宣传品进行布置与摆放。 •按照彼凌驰要求对终端客户店内的产品进行陈列。 •协助客户做好店内的销售指导工作。 •协助客户做好销量统计与销量提升工作。 •协助终端客户做好阶段性的销售总结，并制定销量提升计划。 •及时了解客户库存情况，支持产品的充足供应及正常销售。 •及时解决客户问题，做好账款回收工作。 10.经销商支持政策 彼凌驰为了鼓励其经销商发展市场，定以下支持政策： •经销商批订货奖励政策，批进货达到10万奖励3%采购金额，20万奖励4%，50万奖励5%，万奖励6%，奖励金额给予以冲货款形式结算。 •彼凌驰公司制定了经销商以年计的奖励政策，按每经销商的目标入货量和产品分配大约1%-5%入货价格奖励，奖励金额给予以冲货款形式结算。祥请参阅‘奖励表格’。 •彼凌驰公司还设立年终经销商贡献奖政策，包括经销商销量冠亚季奖项，全合成产品销量冠亚季奖项等，奖项包括欧洲、东南亚、或国内旅游度假，马来西亚或上海F1方程式观赏及奖金等作奖励。 11.彼凌驰汽车养护服务中心连锁店 •特选实力雄厚经销商合作，由经销商经营‘彼凌驰汽车养护服务中心’，走精心打造路线，服务核心车辆，店铺设计与装修按照彼凌驰的设计，中心店铺位置由彼凌驰审批。 •签署5年合作合同，用油为彼凌驰合成油等级或以上。 •每间中心彼凌驰预算约10万元投资。 •彼凌驰计划3年内设立300间。
