项目描述: 深圳市明宇达智能设备有限公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的智能化控制产品的供应商;公司在各省市已设立十一个办事处和十六个售后服务中心。公司总部位于中国深圳市龙华新区宝能科技园A座六楼...[详细]
发展代理商的“十项基本原则” (1)、谨慎性原则 我们本着对双方负责的态度,在发展代理商的工作过程中,必须认真贯彻执行规定的工作程序,切忌不可草率行事。 (2)、低风险原则 我们要和代理商共担风险。我们将当地区域市场交给代理商,代理商要存一定数量的货品,金额根据代理商所在区域具体级别确定。 (3)、区域性原则 每家代理商负责一定区域的产品营销工作,原则上以市(区)级行政区域作为划分代理销售区域的小单位。 (4)、价格统一指导原则 公司给定各省市的统一指导价,代理商可根据自己实际情况在规定范围内进行销售。 (5)、计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划,实行月检查、季评比、年总结制度。年终按照公司规定对核心代理商进行销售奖励奖励。 (6)、积很协助原则 本公司对代理商的工作采取积很的态度配合其工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题积很配合解决。 (7)、诚信的原则 双方必须诚实有信用,不能提供虚假信息。 (8)、严格管理原则 认真贯彻执行各项代理商管理制度,对违反管理制度的代理商,坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格。 (9)、双方共赢原则 我们的目标是与代理商共赢,共同发展,要让代理商有利可图。 (10)、长期性原则 发展代理商是一项长期的工作;与代理商的合作也是一项长期的工作,从而支持代理商积很放心地进行产品的营销工作。