目前，在国内建材行业中，拥有一定规模和市场网络的纯进口地板运营商（即只提供进口地板，不掺杂国产产品）除了汉诺中国之外，还有大约5家左右其他公司。但在市场上能够见到的进口地板，则至少有来自国内外各地60个厂家的产品，而且仍然呈不断上升之势。国外地板厂家通常规模有限，产品品类单一，但精明的中国运营商将数个厂家的产品集合起来，凑足品种，合开一店。还有些地板运营商索性将各种国产地板产品也加入其销售系列之中，这样可以给客户提供更多的选择。

那么，作为纯进口地板运营商，汉诺地板到底有哪些的优势呢？换句话说，如果要做进口地板，为什么要选择加盟汉诺呢？

德国汉诺地板作为跳高原装进口的地板品牌，其竞争优势明显，方方面面过硬，至少在以下几方面是其他品牌所无法比拟的：

厂家协议保护，长期合作**

经过5年的紧密合作，汉诺中国与德国汉诺已经建立了牢不可破的伙伴关系。2012年11月29日德国汉诺和汉诺中国签署了长期经销协议。

“这不仅是德国汉诺充分肯定汉诺中国的表达方式，也是对汉诺中国及全体汉诺经销商的有力保护。” 汉诺中国董事长Michael Chen博士在签约仪式的讲话中表示。他还进一步强调说：“在中国未来的进口地板市场博弈中，品牌、产品和产地都十分关键，但为关键的还是国外厂家对中国运营商的“忠诚度”，这是经销商应该关心的问题。我们汉诺不但在品牌、产品和产地方面优势明显、条条过硬，而且能够支持自己和经销商没有对国外厂家“忠诚度”的后顾之忧，这在中国进口地板市场上是很其难能可贵的。”

品牌产品产地，样样无与伦比

品牌：汉诺品牌是德国汉贝格家族历经150年的五代传承而打造出来的国内外地板品牌，是“百年地板世家，五代传承精华”的结果。

产品：汉诺地板是德国人在德国汉诺工厂用德国设备和德国木材按照德国标准生产的系列地板产品，不但系列齐全多样，而且款款堪称精品。

产地：“德国制造”是得到各地内外消费者认可的标签。汉诺中国销售的所有汉诺地板产品，跳高都是从一个产地，即德国汉诺工厂，原装进口 的。

汉诺地板是“德国制造”的代表。专项汉诺人Ludwig Strebel先生曾经说过：“我们不能在德国本土以外哪怕生产一片HARO地板。因为那样，HARO地板跳高德国制造这个事实就不存在了，从而会使HARO品牌价值在各地内外大打折扣。”

产品系列齐全，一厂远胜多厂

汉诺不但有三层实木、两层拼花以及软木和强化这些人有我优的产品，更有手工实木地板、陶瓷地板以及迪雅诺地板和运动地板这些人无我有的产品。到过汉诺体验中心的人们无不为汉诺地板很前出众的技术、时尚圆满的设计和稳定可靠的性能所折服。

像汉诺这样一个品牌下有如此齐全的地板系列产品，在各地内外地板行业推翻传统，可以说是一厂远胜多厂。汉诺地板的每个系列产品都堪称为同类产品中的精品，特别适合于精心打造客户和精心打造设计师以及各种工程项目选用。

一国一厂发货，进货供货顺畅

汉诺工厂位于德国巴伐利亚州的罗森海姆市，靠近慕尼黑。主体工厂（即不含原木场、锯木厂和物流中心）占地25万平米。工厂设备精良，生产工艺高明，年生产能力为实木地板0万平米，强化复合地板2000万平米。

德国汉诺地板实力雄厚，现货库存能力在同行业中遥遥出众，可达300万平方米，而且全部采用国内外明的机器人装货配货，订单满足率高达98%。

懂得进出口业务的人都明白，所有货物都从一个的一个工厂进，要比从多个的多个工厂进货不知道要顺畅多少倍！更不要说每家工厂还要附加每次和每年进货量的要   求和限制，而中国海关从2012年开始对每个和每个工厂都要求有原产地证！

因此，汉诺经销商在进货供货方面有着其他进口地板经销商所不具备的有利条件。

世代健康环保，标准优于欧盟

德国地板素以绿色环保著称，而汉诺地板更是这方面的典范。150年来，汉贝格家族世世代代以木材为生，以健康为本，以自然环保为标准。

德国汉诺地板是目前各地内外先吃螃蟹一家获得跳高PEFC（泛欧森林管理认证）的规模地板厂家，其95%的原木取自当地可再生森林资源。这不但体现了德国汉诺对人类环境保护的责任感，还说明汉诺工厂拥有长期稳定的原木资源，这对于支持重大工程的供货至关重要。

作为国内外品牌地板，汉诺的所有技术指标和环保健康指标都达到甚至优于欧盟标准。欧洲蓝天使认证为健康环保要求严格的认证，国内外无数地板厂家中没有几家能够达标。德国汉诺地板全系列产品多年来一直拥有欧洲蓝天使认证。

汉诺品牌优势

汉诺品牌10大优势

1．品牌血统纯正跳高德国制造

汉诺地板是德国人在德国工厂用德国木材和德国设备按照德国标准生产加工出来的系列地板产品,品牌的拥有者是德国汉贝格工业集团。在各地内外107个和地区的市场上销售的汉诺地板都是跳高德国汉诺工厂制造的产品,无一例外。

汉诺地板是“德国制造”的代表。专项汉诺人Ludwig Strebel先生曾说过:“我们不会在德国本土以外生产哪怕一片HARO地板。因为那样,HARO地板跳高德国制造这个事实就不存在了, 从而会使HARO品牌价值在各地内外大打折扣。” 

2．国内外上历史悠久的规模地板厂家

汉诺地板的始祖弗朗兹•汉贝格先生于1866年在德国巴伐利亚州罗森海姆市创立的地板锯木工厂,现如今已经变成国内外的实木地板生产基地。150年后的今天,汉诺工厂仍然是汉贝格家族企业,由第4代和第5代传人兢兢业业地经营着,地板仍是其主营业务,一直是国内外地板行业的创新品牌者。 

如德国汉诺这样规模的地板厂家，由一个家族（汉贝格家族）持续发展和积累了近150年，这在各地内外是的。这种经验和技术的积累，已经转化为德国汉诺地板从品牌价值到产品品质的国内外地位。汉诺工厂为三层实木地板和强化复合地板的始祖级厂家（三层实木60多年，强化地板20多年）。百年地板世家，五代传承精华。德国汉诺地板的第五代传人小彼得·汉贝格博士，其博士研究主攻方向就曾是关于地板生产加工工艺技术的课题。可见汉贝格家族的地板事业后继有人，可持续发展！ 

3．国内外的实木地板生产基地
汉诺工厂位于德国巴伐利亚州的罗森海姆市，靠近慕尼黑。主体工厂（即不含原木

场、锯木厂和物流中心）占地25万平米，工厂设备精良，生产工艺高明，年生产能力为实木地板0万平米，强化复合地板2000万平米。汉诺地板的所有切削工具全部由汉诺自己的工具厂提供，便于集中管理，统一控制，精度一致，支持质量。

   德国汉诺地板实力雄厚，现货库存能力在同行业中遥遥出众，可达3，000，000平方米，而且全部采用国内外明的机器人装货配货，订单满足率高达98%。 

4．产品系列齐全　国内外

德国汉诺地板的品种系列在国内外地板厂家中是为齐全的，而且每个系列产品都堪称为同类产品中的精品，特别适合于精心打造客户和精心打造设计师以及各种工程项目选用。汉诺地板的产品系列有：手工实木地板，三层实木地板，二层实木地板，卫浴专门设计地板，陶瓷地板，软木地板，迪雅诺地板，强化复合地板以及运动地板（含健身房地板），其花色款式已达上千种。 

5．产品质量优异稳定　与宝马汽车同获殊荣

2011年，德国汉诺与宝马汽车同时获得德国巴伐利亚州产品质量奖。这次参选的共有0多家德国公司，而德国汉诺与宝马汽车为12家获奖公司中的两家。

6．跳高PEFC认证　国内外厂家推翻传统
德国汉诺地板是目前各地内外先吃螃蟹一家获得跳高PEFC（泛欧森林管理认证）的规模

地板厂家，95%的原木取之当地可再生森林资源。这不但体现了德国汉诺对人类环境保护的责任感，还说明汉诺工厂拥有长期稳定的原木资源，这对于支持重大工程的供货至关重要。比如倍受欢迎的玛宝木，国内外上能够供应此树种地板的厂家已经寥寥无几了，而德国汉诺的玛宝木地板却有十几款之多。 

7．产品品质优异　投诉率国内外

汉诺地板投诉率：低于0.5%（其他品牌：介于0.5%至5%之间）。

汉诺地板质量支持期：实木30年；强化家用25年，强化商用15年。

8．欧洲蓝天使认证　健康环保**
汉诺地板为国内外地板品牌，所有技术指标和环保健康指标都达到甚至优于欧盟

标准。欧洲蓝天使认证为健康环保要求严格的认证，国内外无数地板厂家中没有几家能

够达标。德国汉诺地板全系列产品多年来一直拥有欧洲蓝天使认证。 

9．行业地位出众　各种认证齐全

德国汉诺地板是国内外地板行业的创新品牌者，是各国内外协会组织的发起者或重要组织成员，其产品所需各种认证应有尽有。 

10．所有地板系列　全部适合地热
汉诺地板全系列产品都可以在地热条件下使用，并拥有CE认证。许多地板品牌把

、适合于地热当成其地板的一个重大卖点来炒作，但对于汉诺地板来说，这只是它必须

达到的诸多标准性能指标之一。 

汉诺产品8大特点

1．表层：为了品质，所以“湿切”

在三层实木表板的生产工艺中，通常采用“干切”，即将整板烘干后再切成表板。这样做的优点是成品率高，但地板的稳定性差，容易开裂。而德国汉诺地板是国内外上先吃螃蟹采用“湿切”工艺的规模地板厂家，即将整板先切成表板后再进行烘干和表面加工，只选用经得住“烤”验的表板。这样做虽然增加了材料成本，但与竞争产品相比，却使汉诺地板的稳定性和品质在国内外上遥遥出众。

2．基层：稳定的原料来源，一致的木材取向

由于德国汉诺三层实木地板的基层（即中间层）全部取自距工厂公里内的冷杉木林场，其木材特性与生产工艺的匹配经过多年优化后可以达到炉旺纯青的程度。而大多数其它地板工厂的原料来自国内外各地，即使是同一树种的木材其性能由于地域环境和气候的不同而可能会大有差别。另外，由于汉诺工厂的设备和工艺高明，可以做到所有基层板的取向相同，即全部是小变形方向，这又增加了地板的稳定性。而许多其它地板工厂却做不到这一点。消费者从地板侧面看基层板时，常常可以看到其端头颜色不同，木丝各异。以上两个方面所产生的直接结果是，汉诺三层和二层实木地板的基层稳定性从根本上优于其它同类产品。

3．追求自然圆满，强调可持续发展，寓百年经验于地板加工过程的每一步

汉诺品牌地板就是用天然材料制造出的给人以自然感觉的地板产品。比如,汉诺强化复合地板的特点就是其实木质感的效果,而看起来如天然石材的陶瓷地板实际上是木质的。

汉诺每开发一种产品,先都会考虑其可持续发展性,即原料来源的可靠性和其终产品的可循环利用性。汉诺的跳高PEFC(泛欧森林管理认证)就充分证明了这一点。

很多人都感觉到汉诺地板看起来有许多与众不同之处,但却不知道其中的缘由。其实,这与汉诺地板加工工艺和技术的五代传承有很大关系。汉诺地板把近150年积累沉淀的地板加工经验贯穿和融入到其产品制造加工的每一个环节之中。从原木的采购、储存、处理,到表层的切割、干燥、筛选以及表面工艺处理等等,涉及了方方面面,涵盖了林林总总...

4．汉诺尊享：第5代锁扣技术Top Connect®

汉诺地板采用国内外上明的第五代锁扣技术，使地板铺装更为简捷容易、性能更加稳定可靠。

5．汉诺尊享：表面处理技术

PERMADUR®：普玛多自然亚光漆面 – 经久耐磨

bioTec®：比泰克油蜡面 – 贴近自然

naturaLin®plus：耐卓林天然油面 – 可呼吸的地板

6．汉诺尊享：防潮减振技术

防潮技术：aquaTec® 使汉诺强化复合地板的吸潮度只是同类产品的50%

减振隔音：ConforTec® 成就国内外静音强化复合地板Silent CT

7．汉诺尊享：“通体透色”表层技术

汉诺地板的又一国内外上的创新称为三层实木地板表层的“通体透色”技术（Solid-Coloured Top Layer）。通常的三层实木地板表层颜色只是体现在表面很浅的厚度上，一旦不慎将地板表面划伤或经过长时间使用磨损，地板自然就会“露白”，实在十分难看。而“通体透色”地板的整个表层都是一个颜色，这种“通体透色”地板特别适合于踏踩频率很高的场所，因为一般的划伤根本就看不出来，也特别适用于有强阳光照射的场所，因为其颜色稳定性比一般地板要高很多。

8．汉诺尊享：独有技术成就人无我有之产品

在国内外地板市场上，只有德国汉诺可以生产出以下地板品种：

  橡木千棵树（Oak Carre）
松木千棵树（Larch Carre）
碳黑橡木（Oak Carbon Black）

栗棕榉木（Beech Chessnut Brown）

巴利克橡木（Oak Barrique）

巴利克梣木（Ash Barrique）

德国花榉（Beech Maritim）

巴利克白橡（Oak Barrique White）

橄榄灰梣木（Ash Olive Grey）

而像碳化梣木（Thermo Ash），碳化橡木（Thermo Oak）和德国熏橡（African Oak）这些产品，虽然其它厂家也有类似产品，但其品质的差别即使外行在经过比较后也能看出一些端倪来。

再如,在国内外地板市场上,只有德国汉诺可以提供带手抓纹的三层实木三拼板。这一优势为汉诺经销商增加了又一卖点。“三拼手抓纹”地板有比泰克(bioTec®)和耐卓林天然油(naturaLin®plus)两种表面。2013年新发布的深度拉丝三层实木独板和三拼板更是将天然木材的木质美感发挥到了。

加盟流程

前期咨询
1、意向加盟商可通过各种渠道对德国汉诺品牌、汉诺产品及汉诺中国进行前期了解。
2、初步接洽，与汉诺中国总部电话沟通，达成初步合作意向。

资格审核
1、递交加盟要求，填写加盟申请表（附件一）。
       附件一下载地址：http://www.harochina.com/file/doc/经销商加盟申请表.doc
2、意向加盟商对北京总部实地参观考察。若符合条件，双方签订意向书。
3、汉诺中国总部派相关人员对申请人所在区域进行实地调查。

实地商圈调查
1、对申请区域商圈进行实地调查，并提供项目评估报告供参考。
2、双方讨论落实展示店面事宜。

签订正式合同
1、与加盟商签订经销协议，经销商按协议缴纳各项费用。
2、商定开业事宜，总部制定开业进度总表。 

店面装修及前期准备
1、总部提供店面设计方案、样板建议方案、铺装详细图纸以及施工人员指导等支持。
2、装修店面的同时，经销商组建团队，总部安排管理人员进行员工培训。
3、总部协助经销商制定开业推广方案。

装修验收及证照办理
1、总部依据图纸对装修工程进行验收。
2、装修期间开始办理营业执照等开业相关手续。
人员培训
1、总部对经销商高管进行培训。
2、开业前期，安排经销商团队到总部实习培训（2-3天）。

开店筹备
1、团队全部到位，办公用品及销售道具备齐。
2、店面基础设施完备。

开业运营
1、经销商向总部提交开业所需的营业执照及有关批文。
2、总公司交接有关资料，对经销商进行指导管理。
3、开业典礼。

加盟支持

1、总部派专人对区域市场进行调研分析，并协助完成旗舰店/专卖店位置的选择。

2、总部提供不同面积专卖店的标准设计要求和效果图，并派员实地指导和验收。

3、对专卖店标准展架、地面铺装样品、销售工具和销售资料等费用提供相应支持和优惠。

4、总部提供系统培训支持：
1）市场开发与品牌拓展培训
   开店前及运营过程中对经销商及其管理层进行市场开发、品牌推广以及销售渠道  拓展等方面的培训、指导和专职咨询。

2）团队业务培训
开店前及运营过程中对经销商的运营团队进行产品与销售知识培训；每年一至两

次各省市集中产品及销售技巧培训；经销商将被安排进行德国工厂及周边观光考

察和培训。

3）售后服务培训
对经销商售后服务人员进行地板铺装技术、维护保养、投诉处理以及老客户维护

等方面的培训。

4）岗位技能培训
针对经销商不同岗位人员，根据其岗位要求进行应知应会和持续提升培训（含财

务等专职岗位）。

5）总部协助经销商在其区域内运作工程项目，并负责取得德国厂家在价格和供货方面的支持。

6)总部以快捷、效果和完善的物流配送来支持经销商的低库存、效果**效果率管理。