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上海专职化妆品加工厂;

（上海若梵生物科技有限公司）

提供专职护肤品加工.创新化妆品OEM加工服务.小本协助客户（设计品牌.包装.市场准确分析.提供三证）

我司拥有专职的研发团队.以创新的思维.创新的品质迎合着市厂的日新月异.让客户简单拥有属于自己的品牌.

若梵相继开发出多款成熟广受消费者的私家调制

1. 黑茶控油牡丹精华

2. 褐藻去角质精华

3.精心打造美白

4.立消抚刺液

5.美芭多钛因子

6.美芭静色露
7.氨基酸洁面乳

8.红花眼霜

9.精心打造洁面啫喱

10.手部精华

11.海螺抗皱面膜

12.蜜集胶原蛋白面膜13.祛痘霜等等...............若梵不仅有 这精湛的研发技术同时还拥有私家调制高仿能力.能尽能力满足客户的需求.

若梵的营销团队还有着准确的市场前瞻分析.至今通过对化妆品的专职加工.品质的严格把控.品牌的 协助已帮助上百家客户拥有品牌的同时根深市场

欢迎来电咨询.来若梵实地考察

化妆品销售渠道

一、化妆品按销售渠道分类有：专职线化妆品、日化线化妆品、药线（药妆）化妆品；

二、渠道种类基本特点

• 大型商场专柜（国内外或国内一线品牌）

优点:形象好，品牌突出

缺点：渠道窄，对低端化妆品不利

• 大型超市专柜（国内外、国内二线品牌）

优点：形象好，品牌有名气，客源流量大

缺点：形象好，价位低

• 大型商场货架（国内、国内外二、线品牌）

优点：客流量大，适应做促销

缺点：形象不能突出

• 药店专柜 （薇姿、雅漾等）

优点：效果性强

缺点：客流量不大

• 化妆品专营店

优点：集中

缺点：无形象

• 美容院：

优点：专职人员服务，效果突出

缺点：收费较高

• 化妆品批发市场（国内外、国内假货多）

优点：走量大、快

缺点：形象差，鱼龙混杂

• 直销（玫琳凯、安利、雅芳）

优点：直接面对消费者

• 非正常渠道（劳保、网购、电子商务）

优点：价格便宜，方便对比价格

缺点：容易在物流过程中出现破损等

1．生产企业→总代理商→代理商→分销商→少售商

该通路充分利用了社会资源和行业资源，少售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，腰包不瘦驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的度也有较高要求。

2．生产企业→区域代理商→少售商

该通路流通环节较少，但少售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的腰包不瘦要求较高，价格难以控制。

3．生产企业→少售商

流通环节少，通路短，流通过程的控制力强，少售网络稳固，但少售网络形成慢，销售成本与管理要求高。

4．生产企业→批发市场→批发代理商或少售商

三、中国化妆品的分销通路分析

1．生产企业→总代理商→代理商→分销商→少售商

该通路充分利用了社会资源和行业资源，少售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，腰包不瘦驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的度也有较高要求。

2．生产企业→区域代理商→少售商

该通路流通环节较少，但少售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的腰包不瘦要求较高，价格难以控制。

3．生产企业→少售商

流通环节少，通路短，流通过程的控制力强，少售网络稳固，但少售网络形成慢，销售成本与管理要求高。

4．生产企业→批发市场→批发代理商或少售商

这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。这一通路之所以为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取货、款两清或约期付款方式。生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展很为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。批发市场的客商对品牌的经营一般愿意放弃腰包不瘦甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不的品牌时则对腰包不瘦要求较高。善网络及加强与原有客商沟通。一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。

6．其他所占份额较小的通路：

这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。这一通路之所以为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取货、款两清或约期付款方式。生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展很为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。批发市场的客商对品牌的经营一般愿意放弃腰包不瘦甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不的品牌时则对腰包不瘦要求较高。