一线涂料品牌门槛高二三线经销商人气佳做

与涂料经销商聊天时，都会听到一些经销商抱怨说：这年头涂料太难卖了，行业腰包不瘦越来越低，品牌太难做了。笔者走访了各省市多个涂料市场发现了很多成功的案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌；一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千的资产

所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

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谈谈机会要如何把握

做好定位，找准合作品牌

商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。

在合作初期，企业往往是想找条有实力的“大鱼”，借助商家在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场；而商家则希望依靠着"大树"获得发展和壮大。其实，但经过一段时间的合作，厂家发现经销商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是的。厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行个怎样的定位？是选择一个较的二、三线品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢？

业务量比较大的经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这样，做起事来也显得非常有条理，他们知道哪些事情该该积很的做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。而更多的经销商则比较看重眼前的利益，哪个企业政策好、腰包不瘦空间大就跟哪个企业走，今天这家行就做这家，明天那个企业有起色就改做那家，反正只要**什么都可以做，无原则、无计划，一切以**为目标。这种做法，暂时可能会获得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及信誉，将来则更难有机会跟一些品牌合作，经销商的发展很有可能将走向一个恶性循环。

其实，每个经销商都有自己的资源优势，企业发展需要有明确的市场定位，经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出优势、可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。当然，在选择和企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。比如你在核心的家具漆市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做核心家具漆为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。

其实经销商选厂家就好象是女孩选婆家一样，找一个适合自己的比找一个任何方面都很好的更重要。

我们与您合作的四张

张：您开店我宣传，市场广告送给您。

    自您加盟“威娜漆”产品后，我们会在三个工作日之内派遣广告策划精英到当地与广告商洽谈广告方案，并由公司在当地进行广告的投放，投放范围包括如：电视媒体、车身广告、公交站牌、公路广告牌、报纸等，广告费用公司小本出！

第二张：您开店我出力，销售精英送给您。

    自您代理“威娜漆”产品后，我们会安排销售精英为您去开发市场，以短的时间呈现的市场销售方案并实施，您只需坐在店里足不出户即可享受到业务的蒸蒸日上，财源的滚滚而来！销售精英公司小本出！

第三张：您开店我出钱，宣传物料送给您。

    自您加盟“威娜漆”产品后，我们会以小本配送的方式配给您所有专卖店的物品，其中包括：产品货架、收银台、门头背景、宣传画册、整体专卖店服装等，宣传物料公司小本出。

第四张：您开店我装修，装修材料送给您。

  从您加盟“威娜漆”产品后，我们会为您小本设计专卖店形象效果图，专卖店形象风格既兼顾公司整体的专卖店形象又因地制宜的根据您所在地区店面进行合理的设计，同时送给您专卖店装修中所用的所需的涂料产品。装修设计材料公司小本出。

经销商加盟条件

1、 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人；

2、 具备品牌意识，有长远的发展眼光，有相应的投资能力和风险意识；

3、 对威娜漆品牌有一定的了解，理解并认同威娜漆品牌文化、经营管理模式、经营理念；

4、 有一定的涂料或其它行业经营的经验，具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心；

5、 在当地具有良好的信誉和商誉，具备合作意愿，能亲自参与经营管理，配合公司及时反馈市场信息；

6、 根据申请开设专卖店的区域及面积，要求专卖经营者具有一定的进货资金与流动资金；

7、 店铺要求当地建材市场B级以上位置，人流量大，交通便利；

8、 店面严格按照总部提供的装修方案进行店内外装修、安排室内外广告海报灯箱制作。

总代理商加盟条件（在具备以上条件的基础上）

1、 需具备相应的投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态；

2、 根据加盟区域或市场等级交纳市场金（代理费）和经营保金；

3、 代理签约合作期限必须达到1年以上；

4、 有能力制定加盟区域市场拓展目标（开店数等）并完成销售计划；

5、 有能力贯彻落实公司对专卖店的工作要求，满足专卖经营要求；

6、 有基本的物流工作能力，配合公司及时反馈市场信息

加盟专卖店资格

1、 需具备3-5万元以上经济投资能力和良好的信誉；

2、 交纳特许加盟权益金；

3、 经营面积30平方米以上或商场专柜占地面积20平方米以上；

4、 具备品牌意识，有长远的发展眼光；

5、 有能力配合公司的要求做好专卖店的产品陈列、管理和促销工作。

战略加盟

* 强大的品牌后盾

威娜漆化工集团有限公司的强大实力，国内外的行业品牌，无可比拟的影响力。

* 完整的产品结构

　　 提供专职建筑涂料、专职装修漆、专职家具漆等体系健全完整的系列产品，种类齐全。

* 卓越的产品品质

　　 技术高明，功能卓越，全面执行国内外工艺标准，真正健康、真正环保。

* 完善的营销网络

　　 科学合理的销售网络系统，完善的专职培训系统，方便快捷的物流系统，全方位的服务支持系统。

* 全面的配套支持

　　 各类广告支持、促销物料配备、营销策略及涂装技术培训，店面整体规划。

加盟支持

* 推广与区域支持

　　 整体的市场推广价格、完善的区域控制，支持美国威娜漆漆的品牌形象及各经销商的销售区域不重叠、保护客户的销售腰包不瘦。同时，我们不断延伸品牌的生命周期，使所有的合作伙伴都能获得化的腰包不瘦与长期的成长。

* 资讯与宣传支持

　　 提供企业画册、产品手册、招商手册、专卖店作业指导书，市场推广指导书、手提袋、色卡、样板册、宣传单张、海报、小吊旗等产品宣传配套物品，以及报纸平面广告、专卖店、店中店、路牌、灯箱、立箱、POP等全套平面设计及制作方案。

* 培训与控制支持

　　 提供与市场完全相符的导购员、业务员、小区推广员、技术服务人员等相关营销服务人员的专职知识与工作技巧的培训，同时进行销售网络的建设、布控、拓展、终端展示物料的制作与分布，售场系统的控制与维持等。

* 拓展业务支持

　　 针对分销网络的建立、装修公司的合作、小区的宣传推广、建材超市的加盟、油工队伍的管理等销售渠道，公司会利用人才优势、品牌优势，协助客户进行深度调研与分析，协助制定一地一策的市场运作模式和全套市场扩展方案，并组织运作模式的经验交流。

* 品牌与促销支持

　　 定期在各区域举办各种促销活动和发放各种宣传物品，针对进行专门的强势促销，并以不同形式不定期开展“油工学习班”、“美国威娜漆漆论坛”等各类造势活动，使美国威娜漆成为社会大众及新闻媒体关注的焦点，进一步提升品牌的认知度、美誉度，引导消费者积很购买，支持客户利益。选择了美国威娜漆，您不但将获得不菲的物质流水，重要的是，您将与美国威娜漆的合作过程中，学习全新的企业运作理念，以及团队、诚信、协作、进取的工作精神。

*销售支持

一、销量放松：自加盟商经营本公司产品之起，公司三个月内安排业务人员小本为其发展分  销商（参照我们与您合作的四张第二张），为加盟商解除销量任务问题。

二、服务放松：24小时响应加盟商出现自身解决不了或者需要公司出面处理的事情，公司在接到加盟商所提出要求24小时内到达加盟商处协助加盟商处理问题。

三、滞货放松：所进产品在保质期内全部可以跳高换货,85%退获,做到真正进货放松。

四、经营放松：市场价位政策整体管理，整体规化。为加盟商提供完善、到位、放心的服务。

五、质量放松：威娜漆所有产品的原料均为全进口原料，国内外出众技术设备与生产过程，保每批货均达到质量优，价格低,目前合作原料商企业有:杜邦,罗门哈斯,巴斯夫等。

六、价格放松：威娜漆公司承诺在相同或高于同类产品的质量的前提下，产品价格远低于同类产品价格，提供代理商的空间腰包不瘦。

七、应酬放松：每月进货额不低于5万元（包括5万元）公司每月可提供市级总代理商500元的加盟创业薪水，为代理商解决部分应酬费用。

八、送货放松：自代理商联系要货之日起公司承诺五天之内必到货。

九、奖励放松：公司承诺年终返还代理商年销售额的高比例返金。年进货额在60万元以下,40万元以上(包括40万元)年终返金年进货额的2%,年进货额在80万元以下，60万以上(包括60万元)年终返金年进货额的3%,年进货额在万元以下,80万元以上(包括80万元)年终返金年进货额的4%,年进货额在万元以上(包括万元)年终返金年进货额的5%。

十、广告放松：各省市范围广告和地区性广告由公司整体制作。（参照我们与您合作的四张张）

十一、装修放松：公司为您提供包括:货架,门头喷绘,室内背景喷绘,公司产品宣传板,专卖店服装,雨伞,太阳伞,核心木器漆,核心乳胶漆,还有授权书,授权牌,色卡,宣传页,销售单,便笺,圆珠笔,纸杯等.公司按每批进货的2%返还代理商的装修费用,直到返还完为止。（参照我们与您合作的四张第三、四张）

十二、培训放松：代理商自加盟之日起代理商有什么不明白的可及时电话联系本省的办事处人员,也可过来咨询或公司员工过去解答.公司每年安排两次或三次的整体代理商培训,为代理商提供更加新颖的销售政策。

建筑漆随着的改革开放而迅猛发展，特别是近几年已成为漆工业增长快的漆品种，也是漆工业活跃的研究领域之一。

近几年来，在提倡环保、节能的大环境下，以乳胶漆为主要品种的水性漆越来越受到市场的青睐，随着深圳大运会和上海世博会的召开，更是给建筑漆市场带来了更胜一筹商机。建筑漆在生产应用技术、性能不断提高的同时也逐步向多功能化方向发展，如具有弹性、、释放负离子、隔热保温、防涂鸦、抗粘贴等功能的漆逐步得到了应用，这些各具特色的功能性漆从初的炒作概念到终形成产品再到工程上的应用，整个过程都离不开相应标准的支撑。

几十年来，伴随我国建筑漆生产产量不断增加，应用范围日益扩大，建筑漆技术标准也经历了从无到有、从少到多，指标逐步提高、体系逐步完善和逐渐与国内外接轨等发展阶段。

中国十大油漆品牌有哪些威娜漆产品特点：效果净味：采用高明除醛技术，不仅自身不含甲醛，还能24小时不断吸附、分解室内装修各类材料所带来的甲醛污染，从而给你和家人一个放心、健康的家；权威检测表明，对于室内甲醛的有效分解率高达80％以上。

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