一、代理商的基本条件：

1、必须具有从事经营活动的一切合法证照。手续符合的相关法律、法规。
2、具有较强的行业实力品牌、组织和市场运作能力，具备创业的勇气和信心，致力于润滑油行业的市场开发和销售。愿意与“希尔”一起成长和发展、具有未来投资眼光的有志人士！
3、能认同“希尔”公司的经营理念；能接受“希尔”公司产品知识、市场营销的培训和管理。
4、有**规模的营业场所，有**的销售渠道和市场网络。
5、从事汽配、润滑油及相关行业两年以上，拥有良好的商业信誉和诚信品质。
6、为支持区域代理商顺利推广“希尔”系列产品，代理商批进货量需达到**金额。
 

二、经营要求：

1、为了保护所有客户的利益，公司要求在合同规定的区域内经营，不得串货。
2、不得经营与“希尔”品牌相抵触或类似的相关产品。
3、应制订合理的销售计划及订货计划。
4、关注市场信息并及时反馈企业总部，便于及时调整总部对经销商的市场运作方案。
5、必须本着“客户，服务”的经营理念，促进产品销售。
6、为了保护销售网络的完整性，要充分支持客户的供货及时性，有**的库存量。
7、与总部所派业务经理在工作、生活上互相协助，同心协力启动销售网络。
8、按本企业的规定,实施统一规范的品牌VI形象。
 

三、对区域代理应尽的义务

1、希尔能源有限公司应全面、系统、持续地做好“希尔”品牌各省市市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以支持”希尔品牌在同行业中具有竞争优势，提升品牌度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
2、为支持“希尔”品牌在各省市以统一的形象面对用户，公司将根据具体情况，承担一部分区域代理所在区域的路牌、招牌、店面门头的广告装饰费用。
3、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。使“希尔”产品更专职化、系列化、形象化。
4、公司有义务协助区域代理在当地开设合作经营店，及时提供注册资料、商标注册书、企业产品标准证书、质量检测报告、质量承诺书等相关文件。
5、公司向区域代理提供市场可行性分析报告、市场营销方案和为代理商提供义务培训指导。
6、公司支持“希尔”系列产品的质量符合企业标准或行业标准或标准。
7、公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区域代理开拓当地市场。
8、公司向区域代理小本提供各种相关的宣传资料，包括画册、招贴纸、油品展架、修车厂工作服以及各种促销品等 。
9、根据区域代理的销售业绩，公司制定销售奖励政策实施年终奖励政策和多项优惠奖励措施。
 

四、对区域代理的支持

1、信息支持：通过希尔网站以快捷、方便、简单的方式为区域代理提供业务操作平台。
2、技术支持：定期举办专职技术知识和营销知识训练班，帮助区域代理及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。
3、广告支持：公司配合区域代理在地方性的媒体上做产品宣传，增强广告招商的宣传力度，同时提供相应的户外广告支持。
4、推广支持：组织区域代理进行地方或各省市性的产品推广活动、参加国内大型的行业交易会、邀请的行业导师定期举办产品知识讲座、市场营销、推广策划等。
5、业务支持：不定期派遣业务管理人员、营销策划人员、协助销售人员帮助代理商开拓市场。
6、储运支持：提供充足货源，保质保量、及时迅速地发货，符合公司规定的运输费用由公司**。

五、代理制度

（1）代理商的划分：
各省市各区域代理商共分二级代理机制。一级授权市级代理（包括省会城市和直辖市）；二级为授权经销商（未达到授权代理要求的）。除以上级别外，公司另设立特约代理商（大型系统直供商和车队）。
（2）区域代理商的销售：
各地区代理商的销售范围必须严格按地区划分，不得越区销售，如遇有区域外的客户需求，应事先请示总公司，在确认该地区尚无代理商的情况下方可销售。
（3）市级代理商与特约代理商和授权经销商的关系：
各地区特约代理商和授权经销商可不分地区、不分级别，凡是有意使用或经营本公司产品的客户均可使用或经营，总公司允许在同一地区内存在多家特约代理商和授权经销商，并享受同样的政策支持。