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1. 有一定资金实力和销售推广能力; 2. 有一定的销售渠道和分销网络; 3. 有一定的商业信用和较好的公司形象; 4. 认同公司的渠道管理制度并接受其管理; 5. 与公司合作意向强烈,并愿意与公司共同进行市场投入; 6. 业务能辐射省级或以合作区域为中心的一定区域,并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络, 负责部分售后服务。