项目描述： 消费需求分析 美容行业正处于稳步发展阶段，拥有巨大的市场容量和消费潜力。随着国民经济和人民生活水平的提高，消费能力的显著提升，现代女性比以前任何时候都渴望对自身人格的尊重，限度的满足和体...[详细]
消费需求分析
美容行业正处于稳步发展阶段，拥有巨大的市场容量和消费潜力。随着国民经济和人民生活水平的提高，消费能力的显著提升，现代女性比以前任何时候都渴望对自身人格的尊重，限度的满足和体现自身的存在价值。因此在追求外在美及高品质生活享受方面，投入急剧攀升。美容已成为现代女性增强自信心，缓解精神及工作压力的一种有效的方式。巨大的市场需求，促动了行业的蓬勃发展。美容院科学、专职、人性化的美容服务，更加嬴得了无数现代女性的厚爱与推崇，有很多女性甚至不惜一掷万金，来体验高品质、专职化的美容服务，成就自己更加圆满的人生。
行业腰包不瘦分析
美容行业是一个回报丰厚的行业。在市场经济快速发展的今天，诸多行业，由于快步进入成熟期，商业腰包不瘦正受到各方面因素的打压，急速萎缩。相反美容业由于正处于成长期，消费能力巨大，市场空间广阔，其商业腰包不瘦是其它行业所无法比拟的。现如今大多数的行业率能很过 30％的已经是廖寥可数。而美容院的率一般都 150％以上，是其它行业的 5倍还要多。如果是加盟规范化运作的美容连锁机构，可使用其强势品牌，共享高明的管理模式、行业经验、文化制度、营销策略、营运分析、品牌效应，从而提高自己美容院的抗风险能力、营运能力以及创收能力，通过得当的运作，商业腰包不瘦有可能很过 200％。
经营模式
北京紫梦风情美容连锁集团是一家集特许连锁经营、管理、技术、产品研发、销售、美容业管理咨询为一体的美容产业集团公司。公司立足北京， 面向各省市， 集行业之精英，采用国内外上明的管理模式及国内外通行的ISO质量管理体系，实行反**营销。一改行业虚伪、夸张的不良经营理念及炒作概念行为，真正的以客户为中心， 推行反**营销模式。创业以来，凭借新老客户的厚爱，得以迅速拓展，一跃成为行业中的创新品牌。
品牌战略
在现今这个“品牌消费”时代,本土企业能否培育自有品牌,并塑造成品牌, 将决定一个企业在市场中的竞争力,而加强品牌的规划、管理及运营,是实施品牌战略的有效手段,同时也是在新形势下,企业延伸管理职能的必然需要。
紫梦风情美容连锁集团创立伊始,便将实施品牌战略列为头等大事。借鉴其它企业的得失,注重了对“紫梦风情”品牌的整体规划、管理及运营体系的构建,并严格按照品牌体系指导日常工作,收效显著。
在品牌规划方面： 确定了品牌的核心价值,构建了具有鲜明品牌角色、清晰品牌识别性、强劲品牌涵盖力,具有可操作性的“紫梦风情品牌形象识别系统”。
在品牌管理方面： 打造品牌管理团队,制定品牌管理“宪法”,强化以企业形象品牌为统领、产品品牌为基点、服务品牌为支撑,在全方位品牌管理思想指引下,运用 360 度品牌管理方法,实施“品牌管家负责制”的“紫梦风情三级品牌管理及运作模式”。
在品牌运营方面： 将品牌定位做为品牌运营的基准；以诠释品牌的核心价值、描绘品牌的蓝图为运营目标,赋予品牌人性化特征,建立品牌与消费者的关系；以品牌培育、品牌评估、品牌预警为主导运营策略。
发展规划
将紫梦风情打造成为一个集特许连锁经营、美容院管理咨询、美容化妆品、仪器研发、销售、美容技术推广、美容教育为一体的，走品牌经营之路的美容产业集团。
阶段： 2004 — 2006 年完成紫梦风情美容连锁体系各省市网络的整体构建工作。
第二阶段： 2006 — 2008 年运用资本运营手段，在美容生产、科研、教育领域实施资本扩张。
管理者精英组合
董事长：梁红 实战型专项美容院经营管理导师
【 想说的一句话 】 为女性的美丽而奋斗是我们终身的事业，不断探索美容生活方式新主张，是我们永远追寻的目标。
【 喜欢的格言 】 悟真道，修真道，行通天下事。
【做人与做事的原则】 诚信为本，实事求是，以自己的真诚之心，感动别人的真诚之心。
总经理：夏岛 专项连锁运营企划人、品牌战略导师
深谙美容连锁企业经营管理的运作模式与技巧，擅长调动并整合可用资源，实现一个既定目标的企业品牌化运作。倡“美容业反**营销理论”模式，注重商业企业文化管理思想的引入，并大力推行中小企业走品牌经营之路。
努力探索并实践了国内外流行的“连锁加盟托管经营理论” 与本土企业的无边界结合。 历任国内企业的企划总监，先后担纲“奥婷”、“杜大夫”等美容连锁企业的席执行官及席品牌战略规划师。
【 想说的一句话 】 美容业中小企业并不缺乏培育品牌的能力，美容业中小企业缺乏的是培育自有品牌的观念和人才。
【 喜欢的格言 】 管理问题从根本上讲的是人的问题，只有尊重每一个人的价值和贡献，才能充分发挥每一个人的积很性( 汤姆·彼得斯 )
【做人与做事的原则】 严肃认真、尽职尽责，堂堂正正做人，勤勤恳恳做事。
董事：邹黎丽
做过记者，编辑，软件工程师，经纪人。
从小辅修艺术，擅长舞蹈，写作，美术。
卓越的人才优势
紫梦风情，引进高明的管理方法和机制，结合美容连锁业发展趋势，对不同岗位的工作人员进行素质、专职知识、服务意识等方面的专项培训，形成了一只专职化、年轻化、高素质的员工队伍。
公司现有员工 312 人，其中美容特聘教授和业内医师 8 名，中、贵族享受管理人员 35 名，中级以上专职技术人员159 人。
灵活的人才录用、培训、晋升机制，前瞻性的员工职业生涯规划，为人才提供一个施展才华的平台与空间。
营运优势
“紫梦风情”大力走许可、政府扶持的特许经营路线，以“十五”时期我国连锁经营发展的指导思想为核心，奉行“仰不愧于政府，俯不祚于加盟商”的原则，不断寻求特许经营的真正实质，从而形成了独有的运营优势。
【 品牌形象定位 】 孕育女性情感消费的灵动空间，创造情感消费美容生活新方式。
【 服务对象定位 】 消费潜力旺盛的中精心打造腰包不瘦女性群体。
【 经营项目定位 】 美容市场所有炽热核心项目，以特色、效果型项目为主打，如减肥、丰胸、祛斑。
【 消费者利益定位 】 体验式营销，使消费者感觉物有所值、物很所值，在接受服务时得到更多的惊喜。
【 整体的形象识别 】 “紫梦风情”人性化品牌形象深入人心，无处不在。
【的成功经营诀窍】 历经多年锤炼成功的经营、管理诀窍，支持完整的克隆性，是您年获厚利的根本前提。
【 第创新的培训质量 】 技师是美容院得以生存的灵魂，而我们赋予技师灵魂 ----温馨的礼仪、精湛的技艺、蛊惑众生的销售技巧。
【完善的售后服务支持】 “一损俱损，一荣俱荣”。加盟商成功是紫梦风情成功的基础，这是我们牢记的服务信条，而不遗余力提供扶持则是我们对信条的实践。
| 店铺类型 |
店铺类别 | 城市形态 | 面积大小 | 备注 |
A 类 | 直辖市 | 不低于 150平方米 |
|
B 类 | 省会城市 | 不低于 150平方米 |
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C 类 | 一些地级城市 | 不低于 150平方米 |
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D 类 | 县( 区 ) | 不低于 120平方米 |
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| 投资金额 |
| A 类 ( 直辖市 ) | B 类 ( 省会城市 ) | C 类 | D 类 |
加盟费 | 20 万元 | 15 万元 | 10 万元 | 5万元 |
预计总投资 | 30—35 万 | 25--30 万 | 15—20 万 | 10—15 万 |
| 赠送标准 |
| A 类 ( 直辖市 ) | B 类 ( 省会城市 ) | C 类地级城市 | D 类区、县 |
产品 | 10万元 | 8万元 | 6万元 | 3万 |
仪器 | 8万元 | 6万元 | 3万元 | 1.5万 |
辅品 | 2万元 | 1万元 | 1万元 | 0.5万 |
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| 投资方案及回报分析 |
以下数据仅供参考 ( 不作任何依据 )
城市类别 | A 类 ( 直辖市 ) | B 类 ( 省会城市 ) | C 类地级城市 | D 类区、县 |
经营面积 | 150 平方米 | 150 平方米 | 150 平方米 | 120 平方米 |
营业额 / 月 | 8 万元 ( 平均 ) | 6 万元 ( 平均 ) | 4 万元 ( 平均 ) | 3 万元 ( 平均 ) |
房租 / 月 | 12000 元 | 8000 元 | 5000 元 | 3000 元 |
员工配备 | 10 人 | 10 人 | 8 人 | 6 人 |
平均工资 / 人 | 2000 元 | 1500 元 | 1200 元 | 0 元 |
广告费 ( 平均 ) | 8000 元 | 6000 元 | 4000 元 | 3000 元 |
产品消耗 | 营业额× 5% | 营业额× 5% | 营业额× 5% | 营业额× 5% |
水电 | 800 元 / 月 | 600 元 / 月 | 400 元 / 月 | 300 元 / 月 |
税赋 | 800 元 / 月 | 600 元 / 月 | 400 元 / 月 | 300 元 / 月 |
其他 | 2000 元 / 月 | 1500 元 / 月 | 1200 元 / 月 | 0 元 / 月 |
月增加腰包不瘦 | 32400 元 | 25300 元 | 17400 元 | 14900 元 |
年增加腰包不瘦 | 388800 元 | 303600 元 | 208800 元 | 178800 元 |
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