项目描述： 欧尚·宜家 由欧洲商业家族--tono家族创办，隶属于意大利喜芙浓国内外控股集团，是专职家居饰品的经营商。欧尚·宜家系列产品由欧美设计大师秉持，纯正欧洲血统，以赋予实物与空间新的审美范围和新的意识为...[详细]
欧尚·宜家 由欧洲商业家族--tono家族创办，隶属于意大利喜芙浓国内外控股集团，是专职家居饰品的经营商。欧尚·宜家系列产品由欧美设计大师秉持，纯正欧洲血统，以赋予实物与空间新的审美范围和新的意识为设计目标，简约时尚卓而不凡，圆满缔造意大利前卫倡导生活，让您尽情享受国内外大师点石成金的设计风采。凭借丰富的国内外管理经验，完善的连锁加盟体系，欧尚·宜家蓄势度抢滩中国市场，倾力打造国内家饰行业倡导旗舰，创新家饰文化时尚潮流。欧尚·宜家是时尚家居文化和高雅品味的倡导，是中国现代生活理念下拥有更高精神与物质需求的小康生活的不二选择。
市场分析
● 据权威机构统计：各省市33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；
一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于0万元。
● 据流行色协会预测：2004年国内装饰设计力求奇思妙想，强调简约、时尚，由细微处体现圆满品质。
● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，导师提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。
● 中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：
1、“装饰性”投资将逐步加大。导师认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要很过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。
2、在关于家居装饰看法的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。
所有家饰市场引导性资料均显示：
● 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；
● 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；
● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。
国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。
与强大需求空间相对中饰市场现状是：大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数很少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：
1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果；
2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而却步；
3、从流通角度看：中居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；
4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。
综上，中居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国内外品牌来创新中国饰品市场。
值此时机，欧尚宜家，挟国内外风范进驻中居饰品市场！
产品定位
简约、个性化的家饰取向已经成为中饰市场的必然方向
消费趋势决定市场需求：长期消费同质化产品的国人，在消费水准很大提高的今天也开始了更高层次的对生活品位的追求；国内外流行生活概念的渗透，深刻影响着国内居家用品、居家饰品的设计风格。
“以个性的装饰点染出人性化的空间”这个国内外家居行业倡导的主流概念，昭示着长远的居室规划理念和强烈的人文情怀。
购买力的消费群体已然提出了更高明的理念：只有增加对居住空间的妆点，减少造型的刻意叠加，才可构筑适意的舒爽空间，使人与环境达至健康互动，令“个性化、人性化家居”成为可能。
和国内外同步，中居家饰市场势必出现简约、
个性、时尚的流行取向！
欧尚宜家用简约、个性的产品激发人细腻的生活感受
市场需求主导产品定位：透过各形各色的家饰展现自由、自我的空间，可随意调整，可作删删减减的小变化，人生情趣任由享受。这种倡导简约、精致、以人为尊的都市新文化，启发人的细腻的生活品位。
欧尚·宜家国内外品位、时尚风范的家饰产品，专门为中饰消费者量身打造，足以装点家的每个角落，让每个爱家的人享受家中每一个细微之处！
欧尚·宜家挟强势品牌优势进驻国内时尚家饰市场，引导投资，将携有志于时尚家饰事业的同盟军大举拓展国内家饰市场空间，引航国内时尚家饰新概念。
| \ 投资类型 明细 \ | 迷你店 | 简约店 | 标准店 | 豪华店 | 旗舰店 | 奖励政策 |
营业面积 | 15m2左右 | 25m2左右 | 40m2左右 | 60m2左右 | 80m2左右 | 凡累计进货量达20万元以上，奖励4%；30万元以上,奖励5%；50万元以上，奖励6%；万以上组织到欧洲参观学习，费用由总部承担。 |
投资总额 | 2.2 万 | 3.6 万 | 5.6 万 | 7.8 万 | 10.8 万 | |
加盟费（可返还） | 1.2 万 | 1.2 万 | 1.2 万 | 1.2 万 | 1.6 万 | |
批货款押金 | 1 万 | 2.4 万 | 4.4 万 | 6.6 万 | 9.2 万 | |
每次进货另优惠 | 无 | 1% | 1.5% | 2% | 2.5% | |
赠送广告费 | 累计进货达到4万元送0.3万 | 累计进货达到6万元送0.4万 | 累计进货达到9万元送0.5万 | 累计进货达到13万元送0.6万 | 累计进货达到18万元送0.8万 | |
赠送装修费 | 累计进货达到10万元送0.4万 | 累计进货达到12万元送0.6万 | 累计进货达到18万元送0.8万 | 累计进货达到22万元送1.2万 | 累计进货达到30万元送1.6万 | |
加盟费的返还 | 从第二批进货起每增加20000元进货，返加盟费0元，直至全部返完为止。 | |||||
特别注明： | 1、进货量（均含批）=累计进货量-累计退货量 2、加盟店的滞销品在无污染、无破损及不影响二次销售的前提下，总部设立退换货制度。 3、加盟店必须按照总部的整体指导售价销售。总部指导售价定价原则是： a.居家用品售价是供价的1-3倍。 b.居家饰品、时尚精品的售价是供价的2-4倍。 | |||||
区域代理级别 | 县级城市 | 地级市市区 | 地区级 （含所辖县市） | 省会城市 | 直辖市 | 省 级 |
计划单列市（含郊县） | ||||||
区域代理费 | 1.8 万 | 4.5 万 | 9.6 万 | 18 万 | 28 万 | 50 万 |
三个月内完成进货量 | ||||||
形象店的标准 | 简约店 | 标准店 | 标准店 | 豪华店 | 豪华店 | 旗舰店 |
独 家 代 理 商 的 权 益 和 优 势 | 1.有权在所代理区域内经营或开多家直营店。 2.有权在所代理区域内发展加盟店，收取加盟费和货物押金，并行使管理权。 3.享受总部特优惠供货价格。 | |||||
加盟权益
特许专卖权：
享有“欧尚·宜家”全部家用家饰产品的特许专卖权。
形象使用权：
小本使用“欧尚·宜家”店面形象设计和 cis 系统的权利。
区域保护权：
总部遵循每 1.5 万个家庭（约 5 万人）发展一家加盟店的原则，对加盟店严格实行商圈保护。
赠送广告费：
广告费按合同约定返还。
赠送装修费：
完成进货额享有总部赠送店面装修费的权利。
业绩奖励：
加盟店完成合同约定的进货总额，总部给予 4-6% 的奖励。
加盟费返还权：
加盟让达到一定进货额，总部将返还一定比例的加盟费，直至全部返还。
代理优先权：
在同等条件下，加盟店享有买断区域经营的优先权。
自由退换货权：
滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退换货。
安全退出权：
由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、安全退出加盟。
优先续约权：
在加盟合同有效期满后，加盟店愿意继续合作，总部按加盟政策无条件地办理新的加盟合同。
步骤一 申请加盟 总部考察
a 只要您具备一定的启动资金，有经营家饰行业的意向，来函来电索取《欧尚 宜家招商手册》，详细阅读，认识家居饰品市场。
b 持个人有效证件来总部详细考察，如实说明并填写意向加盟申请表，以便总部了解您所在区域形状，根据您的基本条件予以审核并给予明确答复。
c 总部投资顾问将陪同您参观产品展示大厅，与您充分沟通，全面地了解总部加盟政策，确定投资规模。
步骤二 签约确认 店面筹备
a 当您决定加入“欧尚 宜家”家居饰品连锁体系时，双方将本着诚信公允、互惠互利的原则，签订正式的《加盟协议》，以明确双方的权利、责任和义务。
b《加盟协议》正式签订后，总部将向您提供授权书、开业赠品、《欧尚 宜家营销指导手册》。
c 总部将指导加盟店进行整体标准的店面装修，并提供《欧尚 宜家vi装修光盘》。
步骤三 物流配送 卖场展示
a 总部投资顾问将向您提供批配货建议。
b 当店面装修进入尾声时，提前一周时间电话通知总部发货。总部物流中心将按您的要求安全、快捷地托运到您指定的地点。
c 总部将为您提供开业卖场陈列建议。
步骤四 开业指导*服务跟进
a 总部将根据加盟店具体情况提供专职的开业前期广告宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店执行；
b 加盟店开业后，总部的售后服务和营运指导将步步跟进，应季应节的各种促销活动，不定期展开的新品发布会、展示会、营销峰会等将会穿插进行，总部将根据每一次促销活动的主题及目标，整体派发终端促销品。
加盟支持
广告支持：
总部针对目标消费群体，实施强势广告覆盖，聘请当红影视名星詹小楠为“欧尚·宜家”居饰风尚馆的形象代言人。在**、卫视、社科杂志、时尚杂志、网络以及各地晚报、晨报、都市报等媒体都有广告大量投入。
活动支持：
a 定期促销
欧尚·宜家将于各大节假日、总店店庆日定期举办各种促销活动，以引导消费高峰。届时除各大媒体上的整体宣传外，总部将向各加盟店提供宣传建议、宣传用品。
b 不定期促销活动支持
总部将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时总部将整体部署各加盟店宣传策略、并发放pop、易拉宝、宣传单页、赠品等。
开业赠品
| 迷你店 | 简约店 | 标准店 | 豪华店 | 旗舰店 | |||
| 授权证 | 授权铜牌授权证书 | 1套 | 1套 | 1套 | 1套 | 1套 | |
| cis系统 | vi光碟门店装修光碟 | 2张 | 2张 | 2张 | 2张 | 2张 | |
| 营销指导手册 | 1本 | 1本 | 1本 | 1本 | 1本 | ||
| 专职知识手册 | 1本 | 1本 | 1本 | 1本 | 1本 | ||
| 经营用品 | 店员服装 | 2套 | 3套 | 4套 | 5套 | 6套 | |
| 店员胸卡 | 4个 | 6个 | 8个 | 10个 | 12个 | ||
| 促销贵宾卡 | 20个 | 30个 | 50个 | 60个 | 80个 | ||
| 开业宣传单张 | 张 | 200张 | 300张 | 400张 | 500张 | ||
| 购物手提袋 | 张 | 200张 | 300张 | 400张 | 500张 | ||
| pop开业吊旗 | 30张 | 50张 | 80张 | 张 | 150张 | ||
| 促销产品 | 广告气球 | 个 | 200个 | 300个 | 400个 | 500个 | |
| 易拉宝 | 1套 | 1套 | 1套 | 2套 | 2套 | ||
| 配送用品 | 专门设计标签 | 20卷 | 30卷 | 50卷 | 80卷 | 卷 | |
| 打码器 | 1个 | 1个 | 1个 | 1个 | 1个 | ||
| 产品销售单 | 10本 | 20本 | 30本 | 50本 | 80本 | ||
| 专门设计气筒 | 1只 | 1只 | 1只 | 1只 | 1只 | ||
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