企业介绍

    明很企业成立于1992年，集研发、设计、生产、销售、服务于一体，是国内较早涉及家用纺织品行业并形成优势品牌的大型民营企业。公司精英荟萃，拥有完善的产品开发、市场营销、企业管理人才队伍，并在上海设立了产品研发中心，与家纺设计的前沿城市有着广泛的信息交流与合作。公司以“创造健康睡眠和时尚生活”为理念，着力打造“大家纺”概念。其生产的“梦天姿”、“雅维丝”、“明很”系列产品紧跟当今国内外流行时尚，并结合国内消费和审美特点，设计生产出更适合中国市场的床上用品，以卓越的品质、完善的服务、适中的价位倍受推崇，已为愈来愈多消费者青睐。

   公司先后开发了豪华套件系列、欧式风情系列、婚庆套件系列、单件组合系列、被子系列、床垫系列、儿童系列、枕芯系列、靠垫系列、橱卫系列、夏令用品系列、窗饰用品系列等十二大系列800多个品种。公司在同行业中率先通过了ISO9001国内外质量认证体系；产品标有“生态纺织品”称号；公司先后荣获了品牌、中国品牌、中国产品质量过硬•消费者放心品牌、重合同守信用单位等众多荣誉称号。

 

品牌广场

    明很家纺广场是由明很企业精心打造的一种新型的家纺营销模式。以经营家纺为主体，家居为支撑的大型专职代理卖场。

1、全新化的家纺营销模式

    明很家纺广场是在家纺行业批发、专卖等模式之后出现的一种新型的营销模式，是现阶段家纺营销模式的重大创新。明很家纺广场是终端的一次革命，突破了单店经营面积以及单品牌风格等因素的制约，是未来家纺行业的发展趋势。

2、“一店多品牌”的经营架构

    明很家纺广场以“一店多品牌”的经营架构，融合了明很企业旗下三大自主品牌：
 

梦天姿—- 家纺流通市场影响力的
雅维丝—- 中核心家纺专卖领域的快速成长品牌
明  很—- 走超市、卖场路线的大众化家纺品牌

3、无缝隙化的目标消费群体覆盖

    梦天姿、雅维丝和明很三大家纺品牌在定位、渠道、风格以及产品等方面体现出明显的差异性和互补性。全面融合了三大品牌的明很家纺广场实现了品牌资源和渠道资源共享的目的，实现了对不同消费层次、不同年龄结构的消费群体的无缝隙化覆盖。

4、一站式的家居购物广场

   明很家纺广场是通过借鉴国美、苏宁等家电卖场的成功经验，结合本行业自身的特点而全力打造的专职化家纺卖场。改变了家纺行业“单品单卖”的做法和家纺市场“单、散、乱”的局面，全面满足了消费群体对个性化和配套化的需求，并为消费者带来了更大的便捷。

二、创新篇
   明很家纺广场：家纺行业发展趋势的迎合
   随着家纺行业的不断发展与升级，传统的销售模式已呈现出明显的弊端与不足。
批发虽然有价格优势，但主要为低端产品，选择性不强、形象不到位以及专职性不足决定其不可能成为主流渠道，加上竞争的空前激烈，生存空间和利润空间越发局限。
    品牌专卖由于品牌单一，经营面积局限以及消费者接受能力有限，大大降低了影响力。同时，营销手段过于传统，市场竞争过于无序，品牌专卖越发显得生存的艰难。
商场专柜由于商场较高的进驻门槛使大部分家纺品牌望而却步，同时厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移，其作用正被削弱。
因此，这些原有的销售业态对于新兴的家纺产业而言，已经不能完全顺应家纺行业发展的趋势，满足其触角伸展的愿望。
    明很企业深刻洞察家纺行业的发展需求，在对营销新模式的实践上，提出  “明很家纺广场”这一新型模式的潮流主张。以新颖模式、创新渠道、全新理念为核心的明很家纺广场创新家纺营销的全面升级，从经营规模、销售优势、对消费者的影响力等方面弥补了家纺原有渠道的弊端与不足。从而在根本上满足了消费者个性化和配套化的需求、对一站式购物的需求以及不同年龄结构的消费需求。
    可以预见，作为全新模式的明很家纺广场是家纺行业发展趋势的全面迎合，是未来家纺行业发展的重要方向。

三、实践篇
    明很家纺广场：后家纺时代流水的
    任何新模式的尝试都需要一种创新实践的胆量，甚至要承担一定的风险。在对家纺营销新模式的实践上，明很无疑扮演了创新品牌的角色。实践证明：作为国内家纺行业**家真正意义上的现代化专职代理卖场，明很家纺广场从一开始就显示出强大而蓬勃的生命力，成为后家纺时代流水缔造的强大驱动力。
早在2006年初，明很企业根据家纺行业竞争态势，创新性的提出了建立“明很家纺广场”的宏伟蓝图。同年年底，创新推出明很家纺广场在吉林盛大开业，多家行业媒体竞相报道，在行业内引起轰动。
    新模式带来新流水。从07年伊始，明很家纺广场以其新颖的模式、强大的增加收入空间获得了越来越多的关注，新店开业犹如雨后春笋迅速遍布大江南北，全年新赠网点50余家。
    在取得快速发展的同时，明很家纺广场积很寻求新的发展契机，先后与代理商业巨擎——大润发超市和国美电器达成战略合作意向，明很家纺广场将以独立标准形象店面入驻大润发超市和国美电器。强强联合进一步提升了明很家纺广场的综合竞争力。
    2007年年底，明很家纺广场提出了“各省市代理 专职经营”的经营方针以及全面打造“家纺卖场**品牌”的战略目标。至此，明很家纺广场进入了全面提速的发展阶段。
    明很家纺广场，一个全新的家纺营销模式，一个全新的家纺流水时代。

四、视觉篇
    海纳百川的气概 万千风情的流露
                                  ——明很家纺广场终端旗舰店巡礼
    如果说雅维丝家纺代表了前沿流行，梦天姿家纺沿袭了时尚气息，明很家纺聚集了大众关注，那么融合了雅维丝、梦天姿和明很的明很家纺广场则表现出一种“海纳百川的气概，万千风情的流露”。
    明很家纺广场通过巧妙的手法，将各种风格融入到一个整体上来，在这里，你既可以领略到风情的异域格调，也可以感受到传统文化的百年沉淀。步入明很家纺广场，就仿佛走进艺术的殿堂。每走一步，就是一幅别样的风景，就是一种新奇的感受。展厅内由多个主题展示区域所构成，浪漫的婚庆展示区、活泼的儿童展示区、经典的豪华展示区……那魅惑诱人的色彩，以及高贵典雅的艺术品质，流泻出馥郁的万千风情，把顾客紧紧围绕其间。

 

五、市场篇
    明很家纺广场：非常营销手段引爆购物高潮
    为提升明很家纺广场在终端的竞争力，明很企业通过精心策划的各种宣传和促销推广活动拉近与消费者的距离，在明很家纺广场大型促销活动所到之处，旺爆的现场人如潮涌，无不展示着明很家纺广场的强大魅力和市场号召力。
除了在品牌形象方面加大投入以外，明很家纺广场还通过体验营销和服务营销的创新性实践，使品牌忠诚度和美誉度不断提升，越来越多VIP会员顾客的口碑相颂成为明很家纺广场卓越商誉的有力见证。

 

六、战略篇
   明很家纺广场：打造家纺卖场**品牌
    为了打造“家纺卖场**品牌”，实现可持续性和永续性经营的目的，明很家纺广场高起点、高标准、全方位运作——
1、各省市代理 专职经营。以代理经营为渠道拓展模式，实现在各省市区域的网络覆盖。按照明很家纺广场的发展战略规划，力争在未来三年基本实现对大中城市的网络覆盖。
2、强强联合 借势而行。加强与大润发超市、国美电器等代理巨擎合作，借助对方的号召能力、渠道资源以及高明的管理经验来快速发展自己。
3、市场导航 顾客导向。以迎合顾客消费需求为导向，以紧随市场发展为导航，确立了“环境创新、商品创新、质量创新、服务创新、管理创新”的发展经营方向。
4、科学发展 合理规划。运用科学的手段进行合理的规划，形成以家纺为主业，结构合理、品牌鲜明、物流迅速、终端强势的行业代理终端体系。
5、品牌营销 精细运作。深入持久的实施品牌营销战略，坚持渠道网络和终端网点精耕细作，实现品牌价值化、终端形象化、利润**化。
6、人才支撑 事业根本。广纳贤才，系统培训，形成集生产、技术、研发、销售、管理等各领域人才，构建行业人才的制高点，全面推进明很家纺广场各项事业的建设。
7、崛起行业 争先争位。以“模式**、行业**、规模**”来突破行业竞争的同质化和雷同化，以“网络普及化、终端强势化”来迅速崛起家纺行业。

七、合作篇
     明很家纺广场：伙伴合作下的双赢宣言
     明很家纺广场力求突破单纯意义上的厂商合作关系，寻求在稳固、持久、双赢的战略伙伴合作的基础上，实现厂商双赢的局面。
为了推进双方的合作向纵深化发展，明很家纺广场提供全方位的支持，支持开业以及日常经营的成功性。
1、市场专营 区域保护。实行严格的区域保护政策，每个城市只设一名经销商，支持**经营权，以实现经销商利润的**化和明很家纺广场发展的可持续化。
2、全程跟进 无忧经营。从选址开业到日常经营，明很家纺广场将提供全套的计划和方案，利用科学务实的经营指导让经销商踏踏实实的收益。
3、实战培训 经营指导。定期、系统的专职培训，包括产品知识、陈列知识、导购技巧、
促销活动、店务管理等实战技能，帮助经销商迅速提升终端销售及运营管理水平。
4、成功经验 圆满复制。分析利用明很家纺广场各地成功运营的经验，并根据不同城市的不同特点加以复制利用，支持开一家店成功一家店。
5、专职服务 贴心保护。坚持诚信为本、合作双赢的原则，为经销商提供完善的售前、售中及售后服务，免除在经营过程中的后顾之忧。
6、信息共享 全面对接。建立信息沟通平台，实现终端和总部信息的全面共享与对接，使总部信息能快速到达终端，终端问题及时反馈到总部，支持双方发展步调上的一致性。
7、新品研发 保护。拥有行业内创新的产品研发中心，根据市场变化不断推出适应市场需求的产品，支持产品在当地拥有持续的竞争力；
8、经销支持 合作双赢。在品牌形象、产品陈列、销售培训、广告促销等各方面给予全方位支持，支持成功启动当地市场，使厂商双方的合作向纵深化发展。

经销支持

开业前的支持：

（1）公司品牌部专项专员将小本协助经销商进行商圈调查、专卖店选址等系列工作，为经销店的成功运营打下良好的基础；
（2）小本为经销商提供经销店规划设计、效果图设计；
（3）为经销商提供装修监理、道具指导安装，尽量使经销商少一分投入，多一分产出，并利用自身丰富的经验支持装修质量和整体效果；
（4）公司专项督导、业务员将亲临经销店，小本为经销商提供商品规划和商品陈列指导、开业促销指导、开业促销指导，支持新开业的经销店也能处在行业**地位，支持在各省市各地有强大的竞争力；
（5）公司专项督导小本为导购员提供导购礼仪、导购技能、顾客异议处理等培训，并传授成功的导购经验；（经销商派导购员到公司总部学习及督导到经销店指导培训两种方式相结合）

开业支持：

（1）公司专项专员结合各区域特点，为经销商提供科学合理的商品配置，以实惠经销商投入资源的**化利用；
（2）公司市场部将结合区域特点的实际情况，为经销商量体裁衣制定出**的开业促销方案和宣传方案，包括小本设计DM邮报、POP、吊旗、X展架、海报、横幅、户外广告等，并小本提供给经销商开业促销用的产品样本、POP、吊旗等，让经销商省钱又省心；
（3）公司将为回盟商提供多种少利润的促销产品，使经销店开业促销的成功机率**化；
（4）小本提供明很家纺广场经销专卖店授权牌、中国品牌荣誉牌、品牌荣誉牌、绿色生态纺织品荣誉牌等；小本提供明很家纺广场专门设计的商品标价签、特价商品标价签；
（6）小本提供企业形象宣传片、产品广告片；
（7）小本提供新产品上市海报和市场推广方案，小本提供产品介绍播页，限量提供新产品介绍牌。

运营中的支持

（1）提供全年市场推广计划及各类促销活动方案，通过策划各类促销、公关、广告活动帮助经销商提升销售，扩大市场份额，明很家纺广场科学务实的运营模式让经销商能踏踏实实地收益。
（2）强大的人力支持：明很家纺广场营销中心设有设计部、销售部、品牌部、市场部、督导部、企划部、客服部等完善的支持体系，能为经销商提供全方位的支持和服务。