虎门凯莱美服饰实业有限公司
公司简介
公司简介
公司简介COMPANY PROFILE
东莞市凯莱美实业有限公司之前身（东莞虎门戈幔服装厂）位于中国历史文化名镇－虎门，公司创办人黄小莲女士于2001年创立，是一家集设计、生产、销售及出口欧美、日韩于一体的专职化女装连锁经营企业。主要以生产经营棉、麻、毛、丝等天然面料为主的各类针（梭）织、毛织、T恤、风衣、小衫、灯芯绒、牛仔等女装系列产品。意大利凯莱美研发中心是公司直属女装设计研发机构,拥有数十名意大利及大陆女装设计师团队， 结合国内外流行趋势，开发前卫、流行及适销对路的女装产品，不断满足各省市市场越来越多的顾客需求。东莞市凯莱美实业有限公司是公司直属生产工厂,拥有数百名技术熟练的生产队伍和具有良好合作关系的生产厂家；拥有的管理团队，的营销团队。为进一步适应市场变化的需要，强化自身的管理水平、提高工作效率，公司采用高明的目标化管理模式、全面提高企业员工素质和产品技术含量，不断完善产品结构、不断开发市场挖掘企业内外部潜力，提高品牌的市场竞争力和度、美誉度。
东莞市凯莱美实业有限公司以连锁加盟及区域品牌代理的模式经营，是各省市市场品牌代理，女装加盟及创业发展理想女装品牌。历经多年的发展，东莞凯莱美（香港）服饰有限公司旗下目前已拥有“Colormy凯莱美”、“戈幔Ge mantle”两大主力女装品牌。主要以特许加盟连锁及区域代理经营的模式推向市场。公司本着“诚信、双赢、发展”的经营理念，致力于把凯莱美服饰打造成在中国国内及国内外品牌服装市场中潜力的时尚女装品牌。
竭诚欢迎业界朋友来电、来函洽谈品牌加盟或品牌代理及国内外贸易业务，为繁荣和发展国内外女装市场共同努力、共创辉煌。
企业文化ENTERPRISE CULTURE
凯莱美使命： 不断满足消费者的需求，合作一家，成功一家
凯莱美愿景： 成为中国卓越服饰企业
凯莱美宗旨： 客户满意员工自豪 货如轮转 社会认可
凯莱美理念： 共同的企业、共同的事业
凯莱美价值观：商者无域、相溶共生、精诚协作、共同成功
发展战略DEVELOPMENT STRATEGY
人力资源战略：尊重个人创新，关注个人成长
品牌发展战略：做中国時尚女装服饰品牌连锁机构
产品研发战略：以顾客为中心，以市场需求为导向，专注如一做好品质
市场营销战略：引导并满足市场需求，营造与品牌价值相符的体验环境并持续提升品牌价值
公司发展历程Company History
2001年 广州市人和服装有限公司成立：
2004年 东莞虎门戈幔服装厂成立
2005年 成功开拓海外市场
2009年 产品出口东欧、西欧等十多个
2010年 引进意大利新锐品牌COLORMY（凯莱美）女装
2011年 正式更名为东莞市凯莱美实业有限公司
品牌简介BRAND INTRODUCTION
品牌定位
COLORMY（凯莱美）倡导一种“休闲、质感、中性美”的穿衣理念。COLORMY（凯莱美）代表着一种崭新和独立，传达着时尚自信、亲切近人的都市生活态度。产品主要采用棉麻丝等天然进口面料和一些新兴的高科技面料，注重色系的协调和搭配，运用立裁技术对版型变化和创新，演绎性格摩登又略带女人味的中性美风格。她以更很值的价格，充满时尚质感的设计，为每一位都市女性带来了她们所有希望获得的风采。
顾客定位
COLORMY（凯莱美）时尚都市女性的选择，COLORMY（凯莱美）顾客心理年龄定位是20-38岁左右
有独立经济能力的都市白领女性，她们拥有的个性，追求时尚品味生活，注重事物品质与细节、讲究穿着舒适的都市白领。COLORMY（凯莱美）带来了舒适、优雅、体验未来主义艺术的生活方式与自由空间。
产品价格PRODUCT PRICE
春夏装主力价格：289—698元
秋冬装主力价格：698—2999元
产品结构PRODUCT STRUCTURE
T恤、衬衫、单衫、毛衫、小衫、裤子、单裙、连衣裙、外套、风衣、茄克、 棉衣、披肩等
配饰品类： 包包、腰带、项链、围巾、鞋子、帽子等。
风格结构STYLE STRUCTURE
营销方式SALING MODE
直营、代理、加盟
市场定位MARKET POSITIONING
销售终端定位于一类城市二，三类商圈为主
二类城市一，二类商圈为主
加盟者自身的前提条件Franchisees own a prerequisite
--属中华人民共和国的合法居民，身体健康，无不良爱好，违法犯罪的纪录
--加盟者必须热爱女装行业，并励志在服装行业做长期投资经营；
--喜爱并认同“凯莱美”品牌的经营理念
--两年或两年以上服装行业从业经验；
--具有品牌意识，有长远发展规划及较好的业务能力；
--能亲自参与经营管理，具有一定团队组织建设及管理能力；
--有一定当地的社会和行业资源；
--具备良好的服务意识，具有较好的信誉和口碑；
--身体健康，合作意识强；
--以定居于店铺所在地城市为佳；
--有较强的经济实力支持品牌的长线投资；
--配合公司在授权区域市场运作品品牌；
--跟随公司长线发展并配合品牌的规划和运作；
经营合作方式Operating Mode of Cooperation
地区少售商
以一个单店经营为合作方式，设定年度考核任务，适用于所有二、三级区域市场以及部分初期合作客户，是公司目前相对简单和基本的合作方式，便于迅速打开二、三级空白区域的新局面，特殊情况下，公司允许一个城市有两个或两个以上的独立客户以单店加盟的方式并存经营及发展。两独立单店选址规定：
（1）、商场店间距1.0公里以上；
（2）、店铺间距1.5公里以上；
（3）、商场与店间：相距0公里；
市级代理经销商
即以单个城市为单位的代理合作方式，合同正式生效后，代理商享有该城市市辖区内或指定区域内经营权利，同时可在授权区域开设自营和授权加盟店辅经营，如需增设店辅扩大经营必须向公司提交申请并获得许可后方可进行。
开店要求：市级代理要求在合同期内在原有的基础上增开壹个以上的自营店和壹个加盟店。
省级代理经销商
因国内市场区域差异大，气候及消费习惯有明显的区域化特征，针对一部分偏远省份及地区，受地域条件和当地行业资源的限制，公司可以开发一些具有区域操作经验和经营实力的专职品牌运作公司或的经销商来进行管理。先以严把市场开发环节，逐步来达到市场开发和占领的终目的。
开店要求：
（1）、签约的个季度内，须原有的基础上增开自营形象少售终端壹个及以上，授权少售终端叁个以上；
（2）、合约期内，须在原有的基础上增开自营形象少售终端贰个以上，合作下线市场少售终端捌个以上。
（3）、公司依据现实状况，原则上不再提倡省代操作模式，对现有省代客户将支持做大做强。
代理加盟需知Agent Notes
投资创收模式To invest in profit model
公司简介COMPANY PROFILE
东莞市凯莱美实业有限公司之前身（东莞虎门戈幔服装厂）位于中国历史文化名镇－虎门，公司创办人黄小莲女士于2001年创立，是一家集设计、生产、销售及出口欧美、日韩于一体的专职化女装连锁经营企业。主要以生产经营棉、麻、毛、丝等天然面料为主的各类针（梭）织、毛织、T恤、风衣、小衫、灯芯绒、牛仔等女装系列产品。意大利凯莱美研发中心是公司直属女装设计研发机构,拥有数十名意大利及大陆女装设计师团队， 结合国内外流行趋势，开发前卫、流行及适销对路的女装产品，不断满足各省市市场越来越多的顾客需求。东莞市凯莱美实业有限公司是公司直属生产工厂,拥有数百名技术熟练的生产队伍和具有良好合作关系的生产厂家；拥有的管理团队，的营销团队。为进一步适应市场变化的需要，强化自身的管理水平、提高工作效率，公司采用高明的目标化管理模式、全面提高企业员工素质和产品技术含量，不断完善产品结构、不断开发市场挖掘企业内外部潜力，提高品牌的市场竞争力和度、美誉度。
东莞市凯莱美实业有限公司以连锁加盟及区域品牌代理的模式经营，是各省市市场品牌代理，女装加盟及创业发展理想女装品牌。历经多年的发展，东莞凯莱美（香港）服饰有限公司旗下目前已拥有“Colormy凯莱美”、“戈幔Ge mantle”两大主力女装品牌。主要以特许加盟连锁及区域代理经营的模式推向市场。公司本着“诚信、双赢、发展”的经营理念，致力于把凯莱美服饰打造成在中国国内及国内外品牌服装市场中潜力的时尚女装品牌。
竭诚欢迎业界朋友来电、来函洽谈品牌加盟或品牌代理及国内外贸易业务，为繁荣和发展国内外女装市场共同努力、共创辉煌。
企业文化ENTERPRISE CULTURE
凯莱美使命： 不断满足消费者的需求，合作一家，成功一家
凯莱美愿景： 成为中国卓越服饰企业
凯莱美宗旨： 客户满意员工自豪 货如轮转 社会认可
凯莱美理念： 共同的企业、共同的事业
凯莱美价值观：商者无域、相溶共生、精诚协作、共同成功
发展战略DEVELOPMENT STRATEGY
人力资源战略：尊重个人创新，关注个人成长
品牌发展战略：做中国時尚女装服饰品牌连锁机构
产品研发战略：以顾客为中心，以市场需求为导向，专注如一做好品质
市场营销战略：引导并满足市场需求，营造与品牌价值相符的体验环境并持续提升品牌价值
公司发展历程Company History
2001年 广州市人和服装有限公司成立：
2004年 东莞虎门戈幔服装厂成立
2005年 成功开拓海外市场
2009年 产品出口东欧、西欧等十多个
2010年 引进意大利新锐品牌COLORMY（凯莱美）女装
2011年 正式更名为东莞市凯莱美实业有限公司
品牌简介BRAND INTRODUCTION
品牌定位
COLORMY（凯莱美）倡导一种“休闲、质感、中性美”的穿衣理念。COLORMY（凯莱美）代表着一种崭新和独立，传达着时尚自信、亲切近人的都市生活态度。产品主要采用棉麻丝等天然进口面料和一些新兴的高科技面料，注重色系的协调和搭配，运用立裁技术对版型变化和创新，演绎性格摩登又略带女人味的中性美风格。她以更很值的价格，充满时尚质感的设计，为每一位都市女性带来了她们所有希望获得的风采。
顾客定位
COLORMY（凯莱美）时尚都市女性的选择，COLORMY（凯莱美）顾客心理年龄定位是20-38岁左右
有独立经济能力的都市白领女性，她们拥有的个性，追求时尚品味生活，注重事物品质与细节、讲究穿着舒适的都市白领。COLORMY（凯莱美）带来了舒适、优雅、体验未来主义艺术的生活方式与自由空间。
产品价格PRODUCT PRICE
春夏装主力价格：289—698元
秋冬装主力价格：698—2999元
产品结构PRODUCT STRUCTURE
T恤、衬衫、单衫、毛衫、小衫、裤子、单裙、连衣裙、外套、风衣、茄克、 棉衣、披肩等
配饰品类： 包包、腰带、项链、围巾、鞋子、帽子等。
风格结构STYLE STRUCTURE
| 主导风格： | 都市时尚（50%）：与国内外接轨的流行色系、鲜明个性的流行款式; |
| 辅助风格： |
个性时尚（30%）：符合20-38岁年轻女性的心理年龄，纯真而; 浪漫时尚（20%）：修养和智慧，自信的圆满结合，百看不厌，值得回味; |
营销方式SALING MODE
直营、代理、加盟
市场定位MARKET POSITIONING
销售终端定位于一类城市二，三类商圈为主
二类城市一，二类商圈为主
加盟者自身的前提条件Franchisees own a prerequisite
--属中华人民共和国的合法居民，身体健康，无不良爱好，违法犯罪的纪录
--加盟者必须热爱女装行业，并励志在服装行业做长期投资经营；
--喜爱并认同“凯莱美”品牌的经营理念
--两年或两年以上服装行业从业经验；
--具有品牌意识，有长远发展规划及较好的业务能力；
--能亲自参与经营管理，具有一定团队组织建设及管理能力；
--有一定当地的社会和行业资源；
--具备良好的服务意识，具有较好的信誉和口碑；
--身体健康，合作意识强；
--以定居于店铺所在地城市为佳；
--有较强的经济实力支持品牌的长线投资；
--配合公司在授权区域市场运作品品牌；
--跟随公司长线发展并配合品牌的规划和运作；
经营合作方式Operating Mode of Cooperation
地区少售商
以一个单店经营为合作方式，设定年度考核任务，适用于所有二、三级区域市场以及部分初期合作客户，是公司目前相对简单和基本的合作方式，便于迅速打开二、三级空白区域的新局面，特殊情况下，公司允许一个城市有两个或两个以上的独立客户以单店加盟的方式并存经营及发展。两独立单店选址规定：
（1）、商场店间距1.0公里以上；
（2）、店铺间距1.5公里以上；
（3）、商场与店间：相距0公里；
市级代理经销商
即以单个城市为单位的代理合作方式，合同正式生效后，代理商享有该城市市辖区内或指定区域内经营权利，同时可在授权区域开设自营和授权加盟店辅经营，如需增设店辅扩大经营必须向公司提交申请并获得许可后方可进行。
开店要求：市级代理要求在合同期内在原有的基础上增开壹个以上的自营店和壹个加盟店。
省级代理经销商
因国内市场区域差异大，气候及消费习惯有明显的区域化特征，针对一部分偏远省份及地区，受地域条件和当地行业资源的限制，公司可以开发一些具有区域操作经验和经营实力的专职品牌运作公司或的经销商来进行管理。先以严把市场开发环节，逐步来达到市场开发和占领的终目的。
开店要求：
（1）、签约的个季度内，须原有的基础上增开自营形象少售终端壹个及以上，授权少售终端叁个以上；
（2）、合约期内，须在原有的基础上增开自营形象少售终端贰个以上，合作下线市场少售终端捌个以上。
（3）、公司依据现实状况，原则上不再提倡省代操作模式，对现有省代客户将支持做大做强。
代理加盟需知Agent Notes
| 加盟少售商、代理商 | 店中店 | 少售点 | |
| 面积 | 60平方米以上 | 40平方米以上 | 无 |
| 货品 | 当季内货品70%的比列上货 | 当季内货品70%的比列上货 | 无 |
|
款式 比例 |
每季节上货款式不得低于总款式的80% | 每季节上货款式不得低于总款式的50% | 无 |
| 目标 | 完成公司规定的订货目标和出货额度 | 完成公司规定的订货目标和出货额度 | 完成公司规定的订货目标和出货额度 |
| 配合 | 服从公司的有关营运和管理的政策。 | 有选择地服从公司的有关营运和管理的政策。 | 无 |
| 奖厉 | 在当季内或年度内达到完成公司所设定的销售回款额的，公司将设一定的奖励奖励，该奖励不包括现金奖励，只限抵货款奖励 | 在当季内或年度内达到完成公司所设定的销售回款额的，公司将设一定的奖励奖励，该奖励不包括现金奖励，只限抵货款奖励 | 无 |
| 市场保护 | 代理商客户（地区代理商）在所在市场经营品牌及系列产品具有经营权，公司不再授权第二人经营品牌； | 代理商/地区代理商/加盟商/在所在市场经营所选定品牌具有经营权，公司不再授权第二人经营以上品牌。 | 无 |
| 推广物料 | 赠送相关的开业推广促销物料和赠品。（具体附开业物料清单） | 赠送相关的开业推广促销物料和赠品（具体附开业物料清单） | 无 |
| 调换率 | （补货少换货率）有一定比列的调换货品 | （补货少换货率）有一定比列的调换货 | （补货少换货率）有一定比列的调换货 |
| 奖励 | 根据（特许代理加盟代理合同细则执行） | 根据（特许代理加盟代理合同细则执行） | 无 |
| 备注： |
代理商：地区总代理以及省级总代理代理要求： 1、 需交纳少2万元的代理经营支持金，公司将设定一年一签的合作原则，对被授权地区经营作出市场保护，该保金将作为合作代理商的信用支持金，在合作协议期满后，将无条件退还 2、 公司免除任何的加盟费用，在交纳支持金后的同时，并配合参与订货后，公司将配合当地开展开业的准备工作 3、 地区少售商：少均需交纳5000元的合同合作信用支持金：合同期完结后，如不再续约的，公司也将无条件退还该支持金 |
||
投资创收模式To invest in profit model
| 年度总费用：202600元 |
|
装修：30平方米X600元=18000元÷30月X12月=7200元 租金：6000元X12月=72000元（持续投入） 转让：30000元÷36月X12月=10000元 工资：6500元（3人）X12月=78000元（持续投入）-底薪加提成 水电：600元X12月=7200元（持续投入）-主要是电费 办公：200元X12月=2400元（持续投入）-文具、电话、耗材 税收：800元X12月=9600元（持续投入）-国税、地税 其他：100元X12月=1200元（持续投入）-垃圾处理费、管理费等 模特：33000元（含模特、衣裤架、货架）÷30月X12月=13200元 灯具：4500元（菲利浦照明）÷30月X12月=1800元 注：转让费按36个月平摊计费，装修、模特、灯具均按30个月（2年半）折旧计算费用。 |
| 年度总投入资金：327600元 |
| 年度总费用202600+支持金5000元+流动资金20000元+铺货100000元 |
| 期投入资金：177000元（如已有铺者，期投入大约为：100000元） |
| 装修24000元+租金18000元（两压一租）+转让费+30000元+货品100000元+支持5000元 |
| 年度增加收入218223元 |
|
销售：2000元X365天=730000元（年营业额） 毛利：730000元-（730000÷90%X33%）=462334元 折后：462334元-（730000元÷90%X10%）=381223元（销售折后毛利） 纯利：381223元-163000元（年度总费用）=218223元 |
