项目描述：1、很准确的市场定位 做大众消费得起的中重量级时尚商务休闲换面鞋。在商铺选址上我们做到了“紧紧贴牢浙、闽、沪的一线鞋业品牌”；在产品、服务及形象上我们做到了“人无我有，人有我优”；在价位上我们...[详细]
1、很准确的市场定位 做大众消费得起的中重量级时尚商务休闲换面鞋。在商铺选址上我们做到了“紧紧贴牢浙、闽、沪的一线鞋业品牌”；在产品、服务及形象上我们做到了“人无我有，人有我优”；在价位上我们做到了“永远都比目标竞争对象更优惠”；力争做好竞争力的时尚换面鞋品牌，为大众提供性价比的商品。 2、很具动感的价格竞争体系 在产品价格上，能够根据“不同区域，相同消费群体，不同消费水平”制定出不同的定价标准，一直都是各大品牌终难突破的营销课题，我们不但做到了，并且经过漫长的市场实践后证明了它是有力的、良性的竞争手段之一。 3、出众市场的产品开发团队 步步佳拉链换面鞋产品的开发除了要有强大的设计团队以外，还需要有对消费者市场很具敏感的“组货团队”，对每一个系列产品的上市，我们都要经过由设计团队、一线销售团队、产品开发团队所派代表组成的“组货团队”来进行严格的新品上市评估；这也是多年来支持步步佳在产品开发上一直处于行业出众地位的重要原因之一。 4、去形式化的终端培训机制 “没有偶然的成功”是步步佳鞋业在终端培训――《职业生涯规划》课件当中的一句开篇语，这也是我们对待终端培训管理一贯的理念，2008年开始，总部制定了“去形式化终端培训”的战略以后，我们的培训团队辗转各地终端，进行了300多天、700多个的课次，内容涵盖了《成功销售秘诀》、《店长实战技能》、《职场情绪控制与压力管理》、《企业归属感》、《店面督导训练营》 、《服装销售员特训》《职业生涯规划》、《行业实力品牌力思维导图》、《从业精神塑造》等等课件的实战性培训；巨大的投入也带来了崭新的销售气象，不仅为步步佳换面鞋的经销商们在销售执行和人员储备上打下牢固的基础，也为公司带来了效益。 5、周密无间的终端管理实战体系 经过了6多年的终端营运的积累，步步佳总结出了一整套具有较强实战性终端营运手册，手册中把“现场销售”定为中心，围绕“现场销售”制定了七个支持板块：《人员管理》、《货品管理》、《监督管理》、《促销管理》、《陈列管理》、《绩效管理》《培训管理》，在每一个销售支持板块当中，都融入了骆豪出众的销售管理理念和企业文化内涵，为经销商们在店铺管理经营上提供了强大的支持和保护。
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