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市场经济的快速发展，加速了各省市中小型企业的市场竞争，在现今的经济环境，每个公司都在想方设法在推销自己，推销自己的公司，电视广告，平面广告，现在更多的是通过网络广告来宣传自己。广告打出去了。上面至少需要留有一个属于自己公司的专属电话。现在公司对于电话的依赖性，就像现在年轻人对网络这样的依赖，普通的手机，座机电话已经不能满足公司对于业务需要的发展了。而这个时候400电话以他独有的优势，兼顾了手机，座机的所有优势，现在的400电话已经完全很越了800电话的功能。完全是一个升级版。800电话在电视购物的时代已经被大众熟悉了。现在400电话已经完全覆盖掉800了。更主要的事公司使用400电话，可以让客户加深对这家公司的信任度，更加可以彰显公司的实力。

为什么现在各省市做400电话代理的公司有那么多呢。如果作为一家新的公司，或者想创业的人想在去从事这个行业需要注意什么呢？

：现在各省市做400电话代理的公司真的非常的多，不光各省市，光每个省，可能有的沿海城市做这块的公司都至少有10多家，这是为什么呢。因为400电话主要是针对中小型企业的，各省市有几千万的中小型企业。现在有使用400电话的公司还非常的少，而且每个公司的市场定位也不一样，从事的行业也不一样。他们各自并不冲突，好多公司主要是先利用公司既有的客户资源做一个二次开发。更主要的一点是400电话的长期稳定续费。很多代理，公司主要也是看中了这点才从事400这个行业，记得天速08年招的几个大代理，现在每个月的续费都已经达到了12w了。做的早的公司客户群积累到现在，都可以不用发展新客户就等着老客户续费就可以了。

第二：对于新进来的代理公司，从事这个行业需要注意点什么呢，先**要定位好公司接下来的发展方向定位，是主做这块呢还是附带的来做，如果后期是主做的话建议刚开始先做量，只要量做起来了后期业务的发展**会很稳定，虽然刚开始可能的不是很多，但是从长期来看这是一个很好的方法，做量的话可以大力的发展二级代理商。终端客户的价格可以稍微卖高点，这个没关系。

第三：刚开始做这个行业的朋友，建议**要把主动营销和被动营销结合起来，据我跟代理商沟通得出来的感觉就是被动营销的成交率是非常的高的，这里所说的被动营销是指通过做百度推广，或者行业性的b2b，或者seo网络优化，来推广自己，或者发布些供应信息，这是非常有效果的。主动营销可以考虑下电话营销这种效果虽然比较累，但是坚持下来，效果还是有的。

那么针对市场上，或者打开百度，上面都是琳琅满目的公司，作为一个想从事这个行业的公司，怎么去选择一家公司做自己的上级呢。这个相信很多朋友多比较盲目？

：现在各省市真正直接跟运营商合作的公司就只有3-5家左右，那么如果你想代理就**找到这几家公司，当然找到他们底下的代理也是可以，只是做了别人的二级。找到真正的一级，对于你今后的业务发展是非常有帮助的。像号码资源，客服服务这些都是行业非常重要的

第二：代理千万前期别别贪小平宜，不预存找了一家公司合作，这种公司我可以**的告诉你**你做了别人的二代了。你就相当于业务员了。后期如果你的开号量比较大的话，那你会很吃亏的，因为这样的公司根本就不能满足你的业务发展。

第三：**要找一家能给你办理联通的10认证的公司，这点只有直接跟运营商合作的公司才能给你办理，像天速现在能给一级办理海南，合肥，南昌的10认证。同时这点，另外一家公司也能办，但是他们只能办一个城市的。这点就是为什么天速在各省市拥有75%的渠道市场

第四：平台的稳定性，这个是非常重要的，天速的管理后台是，这两个后台都是由域名备案属于天速，你只要打开百度随便看一家公司的管理后台基本都是用天速的。

第五：号码资源，号码资源是这个行业的核心，号码资源跟落地是有关系的。落地越多号码资源越多。联通规定，每个省每个月只能开0个号码，那像另外的几家代理只有2-3家落地，这样对代理今后的发展会产生比较严重的后果，就是开号不稳定。这也是为什么天速现在好多代理从别家过来的，因为天速有18个落地，有稳定的号码资源。

第六：客服团队，现在市面上有2-3家直接跟运营商合作的公司是既做终端有做代理，公司本身人员就非常少，那他们的客服队伍就更少了。他们的客服既要服务与代理也也服务与终端客户。这样的后果等你做了他们代理可想而知。同时这些公司既做代理又做终端的话以后也会形成跟代理抢客户的情况。天速是各省市先吃螃蟹一家只做代理不做终端的公司。

第七：附加功能：天速所有附加功能都是收费的，因为我们是重服务，重稳定性的。不像有几家公司附加功能小本的，这些公司因为功能少，所以无所谓付费，天速的功能都是由自己公司的技术团队研发出来的， 而且也都是需要技术去维护，我们的代理到现在使用的情况都是非常好的，而且我们的代理也愿意花钱来 享受我们的附加功能。这也是天速的一大优势。

第八：其实这个行业做到现在主要是看你上家的公司的实力。像天速现在做这个行业的没人不知道天速，公司的实力，人员，口碑这些都是需要代理去考虑的。

上面这些是个人从事这个行业这么久之后，总结出来的一些感悟，希望能帮到一些朋友。