项目描述：成都市中天联诚科技有限公司@健体氧吧空气净化系列主要有空气净化花，空气净化灯，空气净化节能灯和空气净化器。空气净化产品现广泛用于卧室、客厅、会议室、办公室等场所，通过光触媒的分解，除去空气中的甲醛、苯...[详细]
成都市中天联诚科技有限公司@健体氧吧空气净化系列主要有空气净化花，空气净化灯，空气净化节能灯和空气净化器。空气净化产品现广泛用于卧室、客厅、会议室、办公室等场所，通过光触媒的分解，除去空气中的甲醛、苯等污染，并有除臭抑菌的效果。为您创造一个舒适、健康、清新的生活环境，生活，从呼吸开始！
我们通过大量的市场研究和仔细策划，公司制定营销策略如下：
1、产品定位
适应环保产业的高速发展，有计划有步骤的研发、生产防治室内环境污染的新产品，通过对室内污染源的有效控制和治理，充分满足消费者追求高品质生活的需求，公司将不断优化产品功能结构，细分产品种类，倡导创造绿色,营造健康。
2、价格定位
公司集研发、生产、销售为一体，具有的生产、营销成本优势。通过对市场需求及同类产品的调研分析，其销售量不大的原因是：价格过高。本该大量广泛使用，却因很出消费者的心理承受能力，而成为销售瓶颈。综上所述，在支持本公司、代理商、分销商、少售商合理渠道价格落差和腰包不瘦空间的前提下，消除消费者的价格心理障碍，倍增放大市场总量，成为与当前竞争对手争夺市场份额的有力武器和阻挡潜在竞争对手进入的坚实基础。
3、市场分销与终端
因产品系列的多样化和使用特性不同，目标消费群不同，而选择相适应的多种销售渠道进行整合：
A、二级分销，分化销售，激发和限度利用通路经销商
B、直复营销，限度做活销售终端消费者
C、建设很级终端，灯饰市场，超市，建材市场，家居市场——针对规模大、地理位置优越、人流量大的市场进行有质、有量地铺货。对少售网点营业员的培训、沟通、奖励是提升销售量的关键之一，还应进行重点形象宣传（形象陈列架、X展架、灯箱、彩色挂轴、POP、宣传资料等）的投入。对规模较小的普通市场合理铺货的同时，进行与之相适应的宣传（POP、宣传资料、X展架）投入。
4、品牌广告、宣传定位
1、广告投放思路：
本公司与代理商本着“共同投入、共同**”的原则，有目的、有目标、有计划、有步骤的进行广告投放，使消费者对本公司产品先达到认知，既而产生兴趣，直至对产品产生购买欲望，同时对我公司品牌产生深刻、持久的记忆性。通过投放广告，能提高分销商、少售商等合作伙伴的积很性，为代理商顺利进入各有效销售终端铺平道路。
2、各主流媒体分析：
电视：效果直观、形象生动、受众面广、企业（产品）形象好。
广播：区域覆盖效果好、受众面广、价格低。
报纸：效果直观、内容详尽丰富、受众覆盖区域性强。
车内展板广告：效果直观、针对性强、传播效果好、价格较低。
3、分阶段投放广告：
阶段（产品导入市场前期）：应以软性文章为侧重点，利用一些实际案例辅以公关活动（例如征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁；对受害者情况进行连续报道；召开有关室内环境污染的座谈会；请医学、临床、环保的有关导师和协会等参与“在各省市各地共抽取名装修工人进行就地小本检测”的活动，由新闻媒体进行全程跟踪报道）。进行热点新闻炒作，引起目标消费者对室内污染严重性的热切关注，并开办咨询热线加深消费者对本公司和本产品的前期认知，达到教育、引导消费的目的。此阶段应突出宣传室内污染的严重危害和本公司的技术优势。后期，当新闻炒作的效果达到预期点时，投入硬广告整合当地优势媒体进行大规模的品牌宣传：电台（当地交通台效果）、报纸（多报种、小版面密集型投放，至少1次/2天）、电视台（在卫星或有线频道的专题类栏目播放专题片，非黄金时段播放广告或专题片）、选择公共汽车线路进行车内展板广告投放（北方地区以冬季效果）、网络（由本公司统一操作）。此阶段是产品进入各销售终端的时期，应抓住时机让分销商用现金大量进货。
第二阶段（产品销售快速增长期）：在保持原有广告投放量的同时，进行终端展开多种形式的促销活动。联合使用本公司产品的度和装修公司、家具商，展开“生活元素健康居室”系列宣传活动。时间：节假日或下班时间。地点：人流量大的商场、超市门口和新建小区。形式：咨询、资料发放、以捆绑形式让利销售等多种方式。联合技监、环保、门对采取欺诈手段通过室内环境指标验收的行为进行放大宣传，以此提高产品的美誉度。在当地权威报纸上用大篇幅刊出我公司长期用户名单，借此加强与客户的长期合作关系，同时提升产品形象。
第三阶段（产品成熟期）：由于此阶段消费者是惯性购买，因此降低广告投入量，保留一定的品牌提醒式广告，将主要精力投放到终端形象建设和终端现场促销人员的培训上。此阶段为腰包不瘦的收获期。同时，应及时导入我公司产品系列的广告和宣传。
