北京海旺食品有限公司是一家集少售、批发、仓储、物流为一体的连锁大型企业集团，自2004以来公司从小型企业经过逐步发展壮大起来，经过近几年的突飞猛进的发展，现已成为少售企业。为了更快的发展京味乳决策层便不断寻找新的合作项目和合作伙伴，注重拓展新的发展平台，吸收新鲜血液，北京海旺食品有限公司立足企业的本业“力求完善圆满、谋求发展壮大”。京味乳在做好本业、方便百姓生活的同时，多方位、多渠道开拓市场，寻求新的发展，在各省市进行加盟，京味乳以经营业态多样化，连锁网络城乡化，服务理念人性化为企业的建设目标，坚持不断优化和持久创新，真正走出一条体现京味乳的企业之路。
京味乳热忱欢迎广大有志于从事少售业发展的企事业单位及个人共邀发展，共谋大业，将京味乳做大做强！我们的加盟事项如下：1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;2、熟悉少售市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；3、有比较专职营销队伍负责渠道拓展，化实现渠道铺设；4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；5、能严格执行我方所制定的各项政策。，1~~10万元，[SIZE=5]北京海旺食品有限公司[/SIZE][SIZE=3]诚邀加盟－－合作计划书 [/SIZE]（一）项目名称： 品牌加盟销售 [COLOR=red][注：公司提供成熟产品、品牌、运做中的北京连锁超市系统、相关销售策划、市场拉动等销售方面的培训，再由加盟者自己经营][/COLOR] （二）项目概括： 北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要从事自主品牌“靓士”乳饮料的生产及经营。其质量技术指标经质监总局和北京权威质量检测监督机构多次抽样监测，均为合格产品并顺利通过《各省市质量安全市场准入QS体系认证》。其中“靓士京味乳” 饮料系列产品，目前已形成稳固而庞大的销售网络，进入北京各大超市系统以来销售势头良好。现有超市系统包括[COLOR=red]：“家乐福”系统、“天客隆”系统、“超市发”系统、“物美”系统、“航”系统、“旺市百利”系统[/COLOR]等。据了解，海旺公司准备更新一种新型的营销模 式，即[COLOR=red]按照超市各系统划分，以加盟运作为形式进行合作[/COLOR]。 （三）操作方法： 选择加盟系统===支付加盟费6--10万元===签订协议===确定流程===转交接工作 （四）利益支持： 1.海旺公司提供稳定及成熟的销售渠道、网络。其中包括：经销商渠道、少售终端销售渠道。 2.海旺公司提供整体销售策划工作。其中包括：消费者终端拉动策划；终端店内拉动策划；经销商拉动策划；节假日产品促销活动策划；品牌提升价格策划等。 3.海旺公司品牌运作提供稳定的经济利益，产品从生产环节到销售环节总毛利润为 %以上；力度促销支持利润为 %以上；一般力度促销支持利润在 %以上。 4.现实操作案例一：“物美系统”共有综很店33家，大卖场12家。目前市场少售价为：3.8元/瓶/486ml。 特价活动策划，市场少售价格由原来的3.8元/瓶，调整为 元/瓶（486ml装）的惊暴价形式上市，进行市场拉动。 公司实际收回价格为 元/瓶，产品成本价为 元/瓶，利润为 元/瓶。 终端店每天平均销售：60瓶/天*45家店*30天=81000瓶* 元利润= 元/月（此类促销活动周期为2---3个月一轮回）。 5.1+1+1＞3的实用策略 译：一个准确的定位（包括价格定位、产品定位、市场定位、人员定位）+一个好的产品+一个准确的商超系统，并配有促销，一定是大于3的结果。 （五）风险控制： 1.产品价格优势：目前此品牌竞争对手仅为“太子奶”，同类产品太子奶销售为 3.9∽4.2元/瓶，就中国消费者而言，在消费者心目中价格位，而品牌为次。 2.产品口味优势：“靓士”系列产品建立开放式的口感定位酸甜适中，只有开放式的口感设定才会形成必然的品牌核心价值。能够以口感作为传播点的产品不在少数，但是能够将口感属性上升到品牌价值层面的十分有限，为关键的是缺少口感定位开放式思考。因此，想使新产品口感要素成为品牌竞争性定位，就需要将口感进行开发式定位与延伸。就与其直接竞争对手“太子奶”相比较，口味占优势。 3.产品包装优势：体现中国传统文化，以及北京风格的外形设计，具有特色。 4.产品质量优势：地下矿物质井水、高温瞬时、现代化的检验室、一票否决权的制度等都是产品质量的支持。 。
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